扩张计划

为了完成海尔地产明年200亿元的销售目标，向来甚少面对媒体的卢铿如今也开始频频露面。

卢铿向观点地产新媒体表示，从目前海尔地产拥有的存货来看，的确不够200亿的分量，但是海尔可以通过别的方式来完成。据卢铿表示，明年计划通过销售完成160亿元，通过并购进入报表的业绩在40亿元以上。

卢铿表示，接下来的半年时间，部分中小房企可能面临资金链断裂的风险，海尔地产也将抓住通过并购获取项目资源的机会。

除了并购之外，海尔也正在积极扩张土地储备。卢铿表示要抓住因调控而出现的土地机会，此时不抓住土地储备的话就失去了千载难逢的机会。海尔地产看重的正是宏观调控之下的市场机会。

其实，海尔的土地储备方式跟别的房企不太相同。“海尔集团内部的土地资源我们已经用得差不多了，现在我们主要采取一些特殊的方式拿地，而不是去公开的土地市场举牌拿地。”卢铿说，海尔地产的土地储备方式叫“两金一资源”，即“做给政府贴金的事，给海尔增金的事，之后政府一定会支持你”，而政府的支持也就意味着定向挂牌、保障房配建商业用地等廉价的土地取得方式。

海尔地产今年土地获取的重点仍然是二、三线城市，具体区域主要是山东省、环渤海地区，包括华北、东北，还有就是中西部。卢铿预计，明年海尔地产在山东省内外将各进入8个新的城市。

对于房地产发展最早的珠三角地区以及目前房价最高的长三角地区，卢铿坦言，长三角、珠三角竞争过于激烈，海尔是一个北方企业，海尔在北方发展更服水土。

事实上，除了目前的时机卢铿认为合适扩展之外，海尔自身强大的金融体系也是其这两年积极扩展的底气之一。

“海尔是中国很少的拥有金融系统的企业，海尔有自己的银行、保险公司、投资公司、证券公司和财务公司，最近还成立了一个海尔地产基金，今后可能还会有信托。”据卢铿介绍，海尔地产基金可能最近就会推出，募集的资金主要来自于集团内部的资源和外部的私募，主要是为了解决一些项目某个阶段从银行不方便拿到资金的问题。