大降价只是一种传说

要想达到新的平衡，需要开发商合理的“测量”市场的温度，即降价幅度。特别是在市场下行时，如何“合理定价”成为考验开发商的最大课题：一方面需要试探消费者的心理预期，并保证企业的利润水平，另一方面，则需要经受住大量新盘入市的压力。

华远地产董事长任志强认为，开盘时是开发商“惟一一次的定价机会”。“开盘时的合理定价对开发商尤为重要，定低了收益率降低了，定高了房子卖不出去，再想降价就没那么容易了。”任志强曾对财新记者说。

对于定价，开发商有着不同的判断，龙湖集团一位高管向财新记者表示，“从市场情况看，现在5%-10%的下跌就足以促使消费者出手了。”他透露说，自从调控以来，尽管成交量明显下降，但是来电来访的数量一直没断，感觉市场的巨大需求量仍然存在，“还是暗流涌动”。

万科等知名开发商的定价策略，会在很大程度上对周边楼盘的定价起到指导作用。前述大型上市房地产公司高管表示，“大公司对市场的判断较为迅速，在六七月的定价就采取了务实的策略。但是小公司还没有跟进，因为小公司没有新盘推出，想一边观望一边销售以前的项目，所以降价的必要性不是很紧迫。到了9月，他们就会跟进了。”

肖小平也认为，楼价继续下行的空间有限。“从7月成交量数据来看，与最低迷的时候比上升了30%，尤其是刚性需求开始变得比较强烈。当刚性需求开始入市，成交量开始回升后，价格要再往下走就有难度了。”