理念碰撞

    事实上,在绿城立意和万科在规模上一较高下的背后,是经营理念的尖锐碰撞。

    在宋卫平看来,虽然万科和绿城都做住宅,但二者却存在档次上的差别。他明确表示,绿城的最大优势在于品质,在产品品质上,目前的地产业中绿城可能没有对手。总体而言,绿城在住宅领域一直走的是高端路线:高价拿地——造高品质住宅——高价销售。而万科则秉承多年来的稳健策略,“在细分客户的基础上,形成住宅产品体系,建立住宅标准,通过工厂化生产,提高住宅的品质和性价比,在各项目进行未来可能住宅的研发。”始终是万科在住宅领域的运作准则。换个说法,就是绿城着力于为富人们造房,纯商业意味更浓。

    这种差异化在2009年二者的销售均价上可以看出来。根据去年销售情况统计显示,绿城2009年的销售单价达到约1.4万元/平方米,而万科则在9000元/平方米左右。而也正是这种单价上的差距,使得宋卫平对赶超万科信心十足,毕竟,如果当前市场销售环境保持稳定,绿城存在用更少的面积获得更大的销售额的潜力,这无疑会大大加快绿城角逐龙头宝座的速度。

    对于这两种不同的经营风格,业内看法也颇有不同。薛建雄表示,就个人而言,他比较欣赏绿城的做法,因为高品质的房屋确实容易受到客户的青睐,因此,在未来的竞争中,绿城具有一定战略上的优势。而绿城这种战略,实质上又可以绕开与万科、保利等实力雄厚的开发商的直接交锋,从而可以为自己挖掘出一块独特的发展领域。

    而众厦地产战略研究中心总监林晓华则显然青睐万科的稳健步伐。他表示,万科以长线发展为主,可能并不追求短期利润率的大幅度提升,但在乎长期规模和利润率的稳定和发展,因此万科的长期业绩能够锁定,对应万科的股价也表现较为平稳,不会大起大落。“即便2010年市场较2009年下滑,万科的利润也会降低,但长期看来,还是一个稳定发展的水平。”林晓华说。