开发商垫付楼款，广州也有类似做法，专家提醒“馅饼”可能变“陷阱”

　　随着楼市调控的深入，房地产市场已经开始进入下行通道。为了吸引买家，除了常规的降价促销外，开发商还在首付款上“下功夫”。日前，深圳出现“一成首付”，即买家只需出一成首期款，其余两成由开发商垫付的方式。而记者也了解到，广州也有少数楼盘有类似做法。银行人士和地产专家表示，开发商替买家垫付首付，在楼市价格下降的“熊市”中，银行以及买卖双方的风险都不可小觑。

　　深圳有楼盘促销只需“一成首付”

　　据悉，在全国楼价拉开下降序幕的同时，深圳作为一线城市，楼价自然率先“被开刀”。日前，深圳有楼盘为了吸引买家买楼，开发商出了狠招，即买楼只需一成首付，着实解决了一些买家的燃眉之急。

　　做出以上促销的楼盘是位于罗湖的港澳8号[最新消息 价格 户型 点评]，该楼盘目前推出了三种优惠措施：若交付三成首付，享受总价8.7折优惠；若选择“一成首付”，则享受开发商垫付两成，其中一成免费的优惠，实际相当于打了8.8折，而另一成则需购房者在年内分三次无息还清即可；若一次性付清，可打8.5折。据了解，深圳其实还有好几个楼盘在施行“垫首付”的措施，这种现象多年来未曾出现过。

　　据港澳8号售楼处工作人员介绍，第二种做法最受买家欢迎。她举例，一套40平方米的一房单位，原价约在120万元。公司先给9.8折的优惠，再返还一成，相当于实际打了8.8折。价格降为约105万元。但购房者首付仅需12万元。折后价格约在25000元/平方米。同时公司奉送了3000元/平方米的精装修，很划算。

　　广州数个楼盘为买家垫余款

　　据了解，为买家垫付首付的做法在广州早几年前曾经出现过，现在几乎无迹可寻。但据记者多方了解，位于海珠区某楼盘目前在消化尾货，特意推出了“首付三成，其余三成由开发商垫付，分5年还清”的方案吸引二次置业者。

　不过，广州有数个楼盘直接“跳”过银行，可以为买家垫付余款。位于花都区花山镇的某楼盘目前在售的单位有两至四房，均价6800元/平方米带装修。销售人员告诉记者，开发商现在可以为买家垫付余款，也就是说，无论是第几次置业，买家只需要付三成首付，其余七成余款免息三年还清即可。以一套72平方米的两房单位计算，总价50万，买家只需先出三成，即15万，其余35万分3年还清给开发商即可，平均每月的还款额1万元左右。

　　此外，增城御溪谷在售的350平方米~510平方米的别墅，开发商也提供类似的垫付做法。即买家只需要付四成首付，其余六成按照3年免息分期付清。楼盘有关负责人告诉记者，这种垫付余款的做法得到了市场强烈反响。“因为能买得起别墅的买家肯定不是首次或者二次置业人群，起码都是拥有两三套房的成功人士，而这些人想要再置业，按照现在的银行贷款政策很难获批房贷。这些人的特点是资金实力强，但需要周转期。所以我们提供的这种分期付款的做法正好适合他们。”该负责人还表示，自从实行该新方法后，成交量比之前增长了六成多。

　　深圳规土委：实为“变相降价”但“降价是好事”

　　深圳罗湖区一楼盘港澳8号推出“一成首付”措施，引发关于开发商是否违规的讨论。近几日，该楼盘迎来深圳市规划和国土委员会（下称“深圳规土委”）的调查，最终，深圳规土委认定该开发商并非“一成首付”，而是“变相降价”以赢得购房者，没有违反现行政策。深圳规土委的认定标准以银行实收为准，购房者首付仍需交三成购房款，其中开发商会赠送相当于一成首付的“家电款”。

　　据港丰地产某负责人解释，港澳8号虽然在宣传用语上出现了“一成首付”字样，但购房者在购房实际支付时，仍要交三成购房款，而三天后公司会赠送购房者“家电款”，而这笔赠送的钱就相当于一成购房款，10万~20万元不等。在剩下的两成中，港澳8号仅承担其中一成购房款一年的利息。另外，如果购房者有贷款需求，港澳8号会帮助联系，但港澳8号绝没有帮客户垫付两成首付的情况。

　　据了解，深圳规土委官员最后的表态是“价格降下来是好事”。业内猜测，这或为其他开发商后市操作打开“空间”。但港丰能帮客户垫钱，并持有相当物业，说明手头不缺钱。但对于市场中大部分开发商，是否有这样的资金实力，尚存疑。