作为楼市营销的关键环节，开发商对楼盘的定价一向把持有道，但眼下持续的成交不力却让他们乱了阵脚。记者近日调查了京城十余个在售楼盘，在询价过程中，有的楼盘声称低价入市，有的表示只会稳步上涨，有的干脆直说大降价，有的房源不多报价却有无数版本，乱得连售楼员自己都犯晕。业内人士分析，京城楼盘定价迷雾深锁，折射出开发商当前的心态矛盾重重。

    　调查·现象

　■     明明有优惠 偏说只涨不降

　调低价格一般都会促进成交，但记者在调查中发现，有些楼盘就是咬定青山不松口，甚至明明作出了价格让步，偏偏还说自己“只会把售价往上调，不可能往下走”。

　记者在东四环外一项目售楼处采访时，一位售楼员就表示“我们的均价比开盘时涨了两千，现在是18000元/平方米，降是不会降了，年底还会再上调一些。”记者计算了一下，该项目开盘时的均价是16000元/平方米，目前虽然报价18000元/平方米，但因为该项目近期针对大部分户型都推出了优惠活动，按93折和返现金方案折算后，比开盘时16000元/平方米的价格低了200元。

　一位业内人士在接受记者采访时说，“依照惯例，一手楼盘的定价一直都是低开高走，即开盘后每隔一段时间上调一次价格。在一些开发商看来，当成交压力过大时，可以用各种优惠方式促销，但绝不能改变惯例让价格往下走，否则局面会越发被动。”

　■     降价当噱头 只为招揽人气

　与那些价格虚涨实降的项目不同，有的楼盘不但不避讳“降价”，还将此当成了炒作自己的好机会，高调宣称“大甩卖”。位于立水桥附近的一个精装老项目近日就频频宣传自己“从16800元/平方米调低到11800元/平方米，最低9800元/平方米起。”

　每平方米直降5000元的诱惑的确让该项目立即成为关注焦点，但记者在北京市房地产管理网上查到，该项目由于未在规定期限内售房，只能变期房为现房卖，目前还没有取得现房销售资格。而对于“大降价”前16800元/