新浪房产频道“新盘全接触”互动专栏邀请北京在售新盘或即将开盘的项目老总详细介绍楼盘，网友可在线直接向老总们提出自己的问题，我们会以第一时间即时给大家进行介绍。

　　2007年9月20日下午，北京华瀛置业房地产开发有限公司销售经理张建先生做客新浪“新盘全接触”，详细给网友介绍华彩国际公寓的最新情况。

　　主持人：各位新浪网友大家下午好！今天来到我们新浪房产嘉宾聊天室做客的是北京华瀛置业房地产开发有限公司销售经理张建先生，张总来到新浪主要给大家介绍一下华彩国际公寓 (论坛 像册 户型 样板间)的最新情况。大家都知道望京随着这十几年的开发，已经不是一个所谓的“睡城”，现在的商业配套和交通都已经使望京成为东北区域比较成熟的居住社区，而且它的品质也比较好。

　　据我所知，华彩国际公寓是在7月6日-7日第一期刚开盘推出来的，据说当天开盘就销售2.8个亿。那么先请张总给网友介绍一下华彩国际公寓最新的情况。

　　张建：首先非常荣幸来到新浪网跟关注华彩国际公寓的网友们聊一聊。关于华彩国际公寓，目前我们已经开售的，从7月6日到8月13日，分别开了两期，户数一共是345套，面积是在35000-37000平米的量。短短两个月的时间，现在销售率几乎达到95%，这个是按照销售面积来算的，这个是很透明的，可以在建委网上查到。

　　价格方面，我们也是低价入市的姿态，因为我们在望京是属于精装酒店式服务的高档公寓，我们的入市价格是在13100元的均价，二期现在剩的几套房均价是16000元。

　　主持人：很多网友对华彩国际公寓的位置可能还不太了解，您给介绍一下。

　　张建：首先先给各位网友谈一下望京，谈华彩不能脱离望京。望京是北京有名的城中之城，华彩我感觉是望京的城中之城，因为在望京你可以不用出望京，就可以完成你整个生活中衣食住行的所有需求，都可以在望京达到。华彩力求的是足不出华彩，也可以完成你生活中衣食住行的所有需求。我们是位于望京的东区，卧守广顺北大街，广顺北大街是望京唯一一条南北向主干线，东西以北小河为界将望京划分为两个区域，横纵两条线将望京切成四块，我们所在的地块，除了有华彩国际公寓之外，有两所北京朝阳区著名的学校，一个是北京市求实中学，还有一个是八十中高中部。周边有著名的CLASS等低密度花园洋房，再往东是望京科技园区，这都和华彩国际公寓在一个地块上。

　　我们的华彩国际公寓和现在成形的高档别墅和低密度花园洋房我们同在一个地区，也就是有同样的地价，房地产依托的肯定是地价。我们区域好的是在望京是闹中取静的地区，是非常适合居住的安静的区域。

　　主持人：周边的交通状况怎么样？

　　张建：那就太方便了，五环、京承高速、机场高速往北走，我们开车实验过，从华彩国际公寓在6、7分钟车程内，可以到达任何一条主干线。公交方面，在华彩国际公寓西侧，也就是广顺北大街上，和东南侧的丽泽中二街，分布了从望京到北京任何一个地方的公交线路，所以交通是非常方便的。

　　主持人：以前老说望京是一个卧城，其实这个称号早已被摘掉了。

　　张建：说卧城或者是睡城，是从03年底开始的，随着北京市政府对于望京大的区域市政道路投资的开始，望京也就摘掉了这个睡城的帽子。

　　主持人：刚才您介绍一期销售的业绩非常好，随之在10月份即将要推出新的一期，您给我们介绍一下新一期的情况。

　　张建：您的消息还是很灵通的，根据市场的需求，我们华彩国际公寓整个是8栋楼，已经销售了3栋，还有5栋，预计在10月底向市场推出2栋，这2栋楼也是我们小区里位置比较好的，户型要比一、二期设计得更完美，因为一二期设计的是小户型，特别是平层的空间分割上还是相对来说比较紧凑的。马上要投入市场的是160-180平方米的三居室，大面宽、短进深是一般的板楼条件，这批楼也不多，也就是区区有不到200套房，还是比较抢手的。

　　主持人：华彩国际公寓的销售形势一直非常好，我们主要面对的销售客群是什么样的人群？

　　张建：我们对已经成交的350位业主进行了调研分析，客户群的主成交年龄很奇怪，是在25岁以上，到50岁以下。这个跨度实际上比较大了，特别是总房款在百万以上，将近于300万，这个年龄是现在社会的主干力量，他们选择华彩，也是跟华彩的品质、配套相符合的，他们不需要太安静，也不需要太繁华，他们需要的是宁静与繁华之间的中间地带。

　　主持人：这些人群的分布，不仅仅包括望京区域内的，也有很多其他地区的关注华彩？

　　张建：对近万组的来电来访客户进行筛选，我们发现望京的房子很奇怪，绝大部分消费者都是望京本地的，望京规划大概是33万-40万人口，现在也就是接近60%-70%，他们从80年代初期到现在，不断地更新置业，他们已经习惯这个区域了，不再接受别的区域了，同样的房子，1万6、1万7，他宁愿买望京，不会去买东四环、朝阳公园的房子，但当然东四环、朝阳公园的客户也不习惯去买望京的房子。这样的客户会逐渐地把望京区域的放量消化掉。其他区域对望京不是特别了解，还不是特别旺盛。但是外籍和外地的客户群，在这边购买得非常多。

　　主持人：大家比较熟悉中关村区域，现在中关村的房价特别高，很多的中关村买房人，目前在这个区域没有选择的话，他们也会把这个选择放在望京区域。

　　张建：提到这，不得不提到一条路，是南湖南路向西，穿奥运村、穿亚运村京昌路，再往西通中关村，将把中关村和望京连成一条直线，这条路开通，将会对望京的房价会有5%-10%的提升，投资前景非常看好。

　　主持人：回到华彩国际公寓的产品来说，从案名来说，既然叫做华彩国际公寓，我们在具体细节上怎么能体现出国际化的层次呢？

　　张建：华彩国际是我们前期刚刚立项时，我们进行了多次讨论、论证，用了一个简单的词，让它的内涵更丰富。包括这次二期，大家已经看到了我们新的SLOGAN，89种细节、主观居住，实际上它是最好地诠释华彩的SLOGAN，我们前期的名誉度、知名度已经达到了开发商的要求，下一步要给客户结实的就是什么是华彩，当然89种细节只是一种概念，并不是指华彩全部89种细节，我们在以后的宣传中会每个细节每个细节讲给客户，包括我们的内装修、内部配置、园林等等，我们的开发商是在用心盖房，而不是简简单单地完成一项建筑。

　　主持人：当初看到华彩的沙盘，印象最深的是北侧的商业这一块，整个的华彩国际公寓的总体规划是怎么样的？

　　张建：华彩国际公寓分为南北两大区，南区以酒店式服务公寓为主，北区地上有10万平米是整个的商业配套，可想而知，在华彩国际公寓商业配套面积可以达到1：1，这个在很多的小区是达不到这种程度的，他们拿来宣传的是周边别的地方什么什么，我们这是自有商业，对于自己的业主来说最得天独厚的基本条件就是路途省了，所有的业主从地下就可以进入到北区的商业中，北区商业开发商没有进行销售，是自己持有的，这个在北京也是不多见的。开发商首先要舍去大的利润空间，而且要进行很好地维护。03-06年我们做了一些市调，虽然望京的商业已经很全了，但是很落后，甚至在某些超市会买到不太干净、安全的食品，我们把家乐福引入我们商业的目的就是要把望京的商业品质要有一个提高。当然了对于家乐福的认知很多客户都比我们更强，我们知道这是全球第二、欧洲第一的零售业巨头，这次跟它联手，特别是很多客户对于华瀛置业、华彩国际没有信心的客户，作为个人客户无法去评定一个开发商项目资质的时候，你可以让这些大的巨头来进行评估，他们可以跟我们合作，你为什么还不放心呢？

　　主持人：您提到细节方面非常好，我们软件方面怎么样？比如像物业服务方面。

　　张建：物业是我们的重中之重，我们现在的物业公司是在前期的筹备状态，他们非常负责任，他们对于我们前期成交客户各个方面的数据都要走了，目的很简单，就是知道我们的客户到底需要什么，到底需要什么样的服务，不要把要罗列的东西放在上面，你的每栋楼的大堂、前台是做什么用的，给客户可以带来什么？客户家的马桶堵塞了怎么办？难道让他们自己去找物业公司的工程部吗？他知道是哪个工程师负责？不需要，我们有一个物管员，他来做一对一的服务。

　　例如，我们项目的地砖，在我们前期样板间，包括现在大家去参观样板间，我们样板间地砖的规格是600×600的，样板间装了以后，不是告诉大家样板间就是这样了，而是让购房人去看，去提意见，去批评，我们把他们的意见总