“房地产+互联网”的想象空间到底有多大？对于遍地是地王的北京，或是库存量较大的非一线城市，人找房子的时代早已过去，房企顶着极大的销售压力，不断地在对产品做加法，联手互联网企业开辟智能家居市场就是一种途径。

　　“智能家居是趋势，很多公司都在做，我们与华远的合作，没有噱头。”近日，360公司副总裁陈熙同向记者如是表示。

   不过，从房地产库存和成交数据来看，“房地产+互联网”的市场空间无疑是万亿元量级。鉴于此，有业内人士认为，华远与360的合作将不局限于房产智能化方面，可能还将引入保险资源，打通房地产销售和服务的全产业链环节，围猎“房地产+互联网”的数万亿元量级市场。但更重要的是，华远地产将借此提升消化库存的速度。

   任志强称华远北京拿地便宜

   11月份以来，作为华远地产大本营的北京楼市，地王频出，动辄数十亿元，楼面价轻松越过3万元∕平方米关口，这个市场已不是一家房企独自吞下地块的时代，尤其对华远地产这类比较稳妥的公司而言，想拿地付出的代价似乎更高。

   然而，11月23日下午，经过96轮激烈报价，华远最终以35.4亿元、溢价率121.25%的代价拿下石景山区苹果园交通枢纽M、N地块，楼面价高达2.87万元/平方米。

   “这块地算便宜的，主要是以商业综合为主，若是以住宅为主，这块地的楼面价得弄到4万元/平方米以上。”卸任华远地产董事长之职的任志强依然在为华远地产站台，他称：“华远一般情况下很少拿最贵的地，上一次花12亿元在通州拿地是最贵的，但后来发现，我们拿的地价比旁边低了将近8000元/平方米，现在这个项目马上要开盘，定价要比当地现在卖的楼盘便宜10%—15%。我一般拿便宜地，卖的也不是特别贵。”

   事实上，关于华远地产的拿地布局原则，华远地产副总经理李然透露，“最近我们在制定销售业绩和明年拿地计划”，但这是在利润、投资收益指标下进行的安排。

   此外，李然称，对地块的选择是根据城市来看的，未来还将以住宅用地为主，比如在长沙，华远华中心是综合体项目，商服面积占比约50%；在西安，住宅业态占比在80%以上；北京的商服面积占比则越来越多。

   值得注意的是，有业内人士向本报记者直言，在华远的重点布局区域中，北京是高价地集中营，长沙、西安两城库存量则较高，对于如何增加产品附加值，避免产品同质化，进而击败竞品，抢得市场份额是华远近年来保持业绩稳定增长和利润指标的重要策略，与360合作开辟智能家居市场，或许是华远去库存的重要手段之一。

   打“智能家居牌”去库存

   今年5月20日，华远地产宣布与360合作，开辟智能家居市场。

   “智能家居是发展趋势，很多公司在做，功能大同小异，我们不做一些噱头。”陈熙同表示，关键是怎么样把用户体验做到最好，因为“华远与360的合作可能一直进行下去”。

   事实上，在某种程度上，把房子智能化做加法，项目消化速度将提升，正如李然所说，这对华远在库存较高的市场中起到了突围作用。

   李然直言，尤其在西安，房地产公司都面临着去库存的难题。从2008年到2012年，房价从4000元/平方米涨到7000元/平方米，之后至今基本没有上涨。今年反倒比前年降价了，预计最好水平也仅能与去年持平。

   据《证券日报》记者了解，华远与360合作的智能家居产品已经在北京、长沙和西安等地落地。

   显然，对于打通房产销售与服务全产业链环节，华远地产与360已经有了初步想法。对此，易居研究院智库中心研究总监严跃进接受《证券日报》记者采访时则表示，推出智能家居等业务，房企本意是希望跳出传统的开发模式，把消费端延长，从传统的购房阶段延伸到后续的居住阶段。尤其把房子智能化，增加产品附件值，将增加议价能力，加速房价上涨。

   严跃进也进一步解释称，从目前社会的迎合度来看，即便加价，购房者也会逐渐认可这种非同质化的产品。但若部分智能家居等产品的成本很高，超过购房者的心理承受能力，对其吸引力则不大。

   严跃进向本报记者直言，现在很多房企主动和其他互联网企业进行合作，是希望回避目前传统领域扩张乏力的尴尬；另一方面则是希望达到先发制人的效果。因为传统领域的资金要求比较高，很多房企无力进行大规模扩张，而涉足智能家居、智能物业等领域，成本相对低，甚至追加5000万元左右的资金，就可以把这个平台搭建出来。

   “原来很多行业稍微加点高科技的东西是为了卖议价，这个时代已经过去了。”360公司董事长周鸿祎向记者直言，智能家居的成本价值非常低，过去花几万元装一个探头，现在几百元就能解决，与华远的合作，不是为了把房子卖得更贵。

   对于华远和360以外互联网公司合作的可能性，任志强透露，“现在雷军（小米CEO）知道我们跟360合作了，他也挺憋气的，决定弄点什么东西。下次可能是马云，也可能是别的互联网公司，大家都开始进入这一领域竞争，华远在寻求多方合作”。