尽管多家上市房企4月份销售面积环比出现下降，但销售价格却在上涨。

　　“我们公司在3月底就制定了涨价方案，国五条对方案的落实有一定影响，但影响并不大。”一家华南房企营销负责人告诉记者，“在限价政策下，房企上调房价依然存在空间。”

　　房企普遍提价

　　据上市房企公布的销售数据显示，房企4月销售均价出现了普涨。世茂房地产(00813.HK)4月合约销售额为46亿元，环比下降27.6%，然而，公司4月的平均销售价格约为13485元/平方米，3月份则为12476元/平方米。

　　今年1—4月，万科(000002.SZ)累计平均成交单价为11618元/平方米，高于2012年全年平均销售单价10901元/平方米。合生创展2013年已销售单价20216元/平方米，同比增长35%。

　　融创中国(01918.HK)前4个月销售均价为2.07万元/平方米，与去年同期1.6万元/平方米相比，同比上涨近30%。碧桂园(02007.HK)前4个月销售均价从去年的6140元/平方米涨至6348元/平方米。

　　尽管部分城市在实施限价政策，但不少房企已经找到应对办法，比如“精装拆分”，和购房者签两个合同，或者将精装房改为毛坯房，以降低成本。

　　房企人士陈晓明透露：“如果项目的公开房价与上一个月相比出现下降，则可能已经降低了精装房的标准，将标准降低的部分金额，比公开房价的降幅要大一点。这意味着，以往每平方米5000元的装修标准，现在是每平方米3000元的装修标准，然而，房价则保持不变或者降幅低于2000元。”

　　雅居乐藏龙御景在售的房源均为精装修，精装标准在3500元-5500元/平方米左右。而在售房源的折后价格在17000元-18000元/平方米左右。最新入市的单位改为毛坯房，起价为11800元/平方米，均价13000元/平方米的水平，与此前精装标准售价相比，下降了6000元/平方米左右。

　　此外，陈晓明还表示，针对刚需市场的需求较为旺盛，销售价格和销售进度比较容易控制。对于改善型项目来说，房企会通过小批开盘把握销售节奏，也可以通过推出特价产品，将价位稳定在一定水平上。

　　高端项目合生创展紫龙府项目目前报价为3.5万元/平方米，该项目销售部工作人员表示，此前曾推出几套特价产品，拉低了销售均价，实际上大部分优质单位的售价涨幅均在5%以上。

　　量跌的背后

　　中原地产市场研究部统计数据显示，在20家已公布4月份销售业绩的房企中，4月份，这20家房企的销售额合计为604.23亿元，虽然销售金额仍在高位运行，但相比3月份的730.05亿元，环比下降了17.2%。

　　其中，万科4月实现销售面积110.7万平方米，销售金额123.8亿元，分别环比下降12.97%和18.55%。中国海外(00688.HK)4月份实现合约销售面积84.4万平方米，合约房地产销售额119.3亿港元，环比下降12.93%和18.39%。保利地产(600048.SH)4月签约面积80.14万平方米，实现签约金额94.37亿元，环比下降28.47%和21.61%。华润置地(01109.HK)月销售额为44.3亿元，环比下降34.4%。

　　然而，有部分房企4月的业绩则例外地出现增长。恒大地产(03333.HK)4月实现销售额72.6亿元，环比上涨15.8%。富力地产(02777.HK)合约销售总面积约为33.16万平方米，合约销售总金额约为37.21亿元，环比上涨10%和8%。

　　“3月销售额剧增，提前消化了4月的需求，因此，4月的销售量出现下跌也是符合预期的。”尚东地产广州某在售项目营销部门一位人士向记者分析。

　　上述人士称，其所在项目属于中高端项目，面向的是投资型和改善型的买家，因预售证获批进度较慢，因此，账面上的销售数据出现了阻滞。

　　“从认购意向的客户数据来看，实际销售情况还是比较乐观的，我们监测的数据统计显示，购买需求仍很旺盛。”上述人士表示。

　　保利地产某在售项目营销人士告诉记者，认购却未签约的销售量，很大程度是因为销售环节受到政策影响，一般情况下，房企希望尽快认购和签约，但有时也会控制销售节奏，让每月销售任务都能完成公司制定的指标，数据不至于出现大起大落的情况。

　　以中海地产4月份销售数据为例，该公司合约销售面积84.4万平方米，销售额119.3亿港元中，累计认购未签约额则高达68.5亿港元，认购未签约面积达43.3万平方米。

　　不少房企在调整主动推盘进度，4月销售业绩由此受到一定影响。金地集团(600383.SH)4月实现签约面积21.0万平方米，环比下降35.6%；销售金额27.3亿元，环比下降39.9%。公告显示，销售环比调整主要是因为公司推盘节奏变化，原计划4月推出的楼盘提前在3月推出。