某房企高管昨日称，去年销售业绩亮眼的龙头房企，几乎都进行过较大规模的促销。

　　伴随着2012年中国楼市的反弹浪潮，央企保利地产(600048.SH)首度跻身“千亿俱乐部”。

　　1月8日，保利地产发布销售简报称，去年12月，保利地产签约金额为97.07亿元，比上年同期增长72.71%，签约面积为85.83万平方米，比上年同期增长65.17%。2012年全年，保利实现签约面积901.13万平方米，同比(较上年)增长38.57%；实现签约金额1017.39亿元，同比增长38.91%。

　　同一天发布年度销售业绩的还有金地集团(600383.SH)。按金地的公告，去年12月，该公司签约金额为42亿元，签约面积为32.7万平方米。去年全年，金地集团签约面积287.4万平方米，同比增长28.5%；签约金额为341.5亿元，同比增长10.4%。

　　2012年度销售业绩大涨的不止保利、金地。在已发布年度销售业绩的龙头房企中，万科(000002)、恒大地产(03333.HK)、世茂房地产(00813.HK)、龙湖地产(00960.HK)、富力地产(02777.HK)去年销售额，清一色取得较大增幅。

　　一业内人士称，2012年龙头房企销售业绩普涨，一方面反映了楼市回暖的大环境，一方面也体现了龙头房企的经营优势。

　　“主要得益于价格调整”

　　去年各大房企销售业绩普遍提升，保利地产品牌中心副总经理何智韬认为，这主要得益于价格调整。

　　这点从保利去年的营销策略中可见一斑。2012年初保利的“囍春行动”一炮打响，引发房企纷纷效仿；随后保利启动“三抢”策略，以“抢资金、抢市场、抢进度”为口号，将定向优惠铺开。

　　某房企高管昨日称，去年销售业绩亮眼的龙头房企，2012年几乎都进行过较大规模的促销。这些企业都是追求高周转的企业，产品结构中有充足的刚需项目，对这类产品的谨慎定价和促销，是销售回暖的主因。

　　在这位高管看来，整个房地产市场回暖，还言之尚早。

　　万科董秘谭华杰7日亦称，虽然2012年主要城市的成交量比2011年有较大幅度的回升，但这是建立在2010、2011年市场连续两年大幅萎缩的基础上。相对于2009年，去年14个城市的成交面积降幅仍在20%以上。

　　另外，谭华杰还指出，尽管2012年下半年成交量改善，一定程度上缩短了去化周期，但这些城市新房库存的绝对量仍处在近年高位，市场仍然面临较大的去库存压力。因此，万科仍会将促进销售作为工作重点，立足自住需求。

　　1月7日，万科发布的2012年度销售简报显示，该公司全年实现销售面积1295.6万平方米，销售金额1412.3亿元，同比分别增长20.5%和16.2%，继续保持行业老大位置。

　　“行业春天未至”

　　算上万科、保利，再加上绿地，中国内地已有三家住宅开发商的年度销售额超过千亿元。(编注：中房信此前预计，绿地2012年的销售金额为1078亿元。)

　　恒大和中海(00688.HK)也在逼近千亿大关。

　　7日恒大发布的业绩快报显示，2012年全年，该公司累计实现合约销售额923.2亿元，同比增长14.8%。

　　中海虽然尚未发布年度销售业绩，但去年前11个月，该公司实现的累计销售金额已达850亿元，同比增长29.8%。

　　某房企高管分析，经过此轮调控，龙头房企的市场份额越发集中。从绝对值看，第一阵营和第二阵营房企的差距在不断拉大。

　　中房信发布的《2012年度TOP50排行榜》中提及，此次入榜的前十大房企占全国房企销售额的比重由2011年的10.43%提高至2012年的12.46%；前20大企业的市场集中度由2011年的14.54%提高至2012年的17.31%。

　　排行榜显示，2012年中国内地房企前10名的销售金额合计达8222亿元，较去年同期的6298亿元增长30.55%。

　　金丰易居副总经理周华燕称，房企分化的主因是大型企业借贷成本普遍低于中小房企，前者的融资成本在10%左右，而后者可能要超过25%。即便如此，受制于风险考量，这些小型企业也借不到资金。

　　周华燕还指出，2012年土地市场优质地块不少，这为有资金优势的大型企业再次创造扩张制造了机遇。相比之下，目前不少小型企业仍在不断融资，或寻求整体出售，可见房地产企业并未出现普遍的春天。

　　“定价上将随行就市”

　　于大型房企而言，2013年仍有乐观理由。

　　中原地产研究部总监张大伟断言，2013年大部分大型房企都将上调销售目标。据他介绍，自去年10月以来，包括保利地产、中海地产、绿城集团、世茂房地产、招商地产等在内的多家标杆房企，都已提前完成2012年销售目标。

　　周华燕说，从目前了解的情况看，大部分企业2013年的销售目标会有20%的上调幅度。

　　某港资房企营销负责人称，2012年大家对市场普遍较为悲观，因此销售目标定得不算高，很多企业是提前甚至超额完成销售任务的。2013年的销售目标一定会高于2012年实际的销售额，但也不会过于乐观。

　　部分房企已经开始行动。世茂股份(600823)董秘罗瑞华近日在媒体见面会上称，2013年，世茂股份的销售目标将调升至100亿元。2012年该公司的销售目标从年初制定的70亿元上调到了80亿元。

　　但对于房价走势，受访开发商依然谨慎。

　　何智韬称，市场尚未完全回暖。会加快开发节奏，缩短开发周期，价格方面会随行就市，不会盲目涨价。

　　周华燕亦称，当前限购政策依然没有松绑，房产税试点扩围在即，经济也未见明显复苏，虽然企业纷纷上调了销售目标，但对于定价依然谨慎，跑量依然是2013年的主基调。但相比2012年，优惠幅度肯定会有所收缩。

　　另一国企房企营销负责人则称，该公司希望能在保证销售额的情况下，适当上调利润率。但该负责人也强调，销售量仍放在首位考量。此外，该公司也会加大供应，以保证资金的快速周转。