“参加很多次展会，今年的情况是头一遭碰到。”经验丰富的海南某楼盘营销总监傅雪梅，谈到房博会连声叹气：3天只预定5套房子。

　　为期3天的2012第9届中国(海南)秋季旅游房地产博览会1日晚落幕，商家感叹生意越来越不好做，消费者却认为地产商不实在，选择继续观望。

　　本次房博会吸引海南70余家楼盘参展，虽然有楼盘打出2980元人民币/平方米的“白菜价”，有楼盘推出“定房抽500万大奖”等活动，但从组委会发布的数据来看，成绩仍然“不及格”：3天看房人数4万人次，预订和成交218套，相比去年下降20%和25%。

　　本次房博会呈现的市场特征是：楼盘绝大多数位于琼北地区，基本无三亚楼盘；开发商接连推出打折优惠，部分楼盘售楼压力显而易见；购房者超半数为刚性需求，存在一定数量潜在客户群；受访者普遍认为房价有水分，观望气氛浓厚。

　　位于澄迈的某楼盘优惠措施接二连三，从打折到赠车(或车位)再到每平米直降1000元，不断升级的“优惠”却让看房者不满。“不用每天变换花招，要的是实在价。”一位前来看房的李先生直言开发商不诚实。

　　“日子真难过，房子盖好了就是卖不出去，公司上下都很着急。”某楼盘置业顾问聂舒极力推荐直降2000元的“人气楼盘”，但3天来门可罗雀。

　　业内人士认为，今年海南楼市一直低迷，一些中低品质楼盘产生大量积压，面临严重资金压力，海口附近县市房地产低端重复开发，建成量超过市场需求，都希望借助房展会提升销量，回笼资金。此外，“候鸟”的来临也使开发商看到了冲击年度“销售业绩”的最后时机。

　　但本次房博会没给出理想答卷。

　　海南大学中国现代经济研究所所长王毅武分析，此次房展会受冷落，既在意料之外也在情理之中，“预计的‘银十’没有到来，开发商借中秋国庆营造的喜庆也完全没有发挥出来，这是市场的正常反应。”

　　王毅武说，限购令执行两年威力不减，调控政策在起作用；三亚高端房地产业没有意愿参展，选择主动到岛外推销；购房者经过观察也形成了持币观望心理，等待最佳时机，“刚需也有弹性，可以选择继续等待”。

　　王毅武给开发商提建议：“认清形势、降价助销、小赚总比赔了好。”