截至昨日，包括万保招金在内的四大A股上市房企以及中海、保利香港、世茂房地产等在港上市的多家房地产标杆企业已公布了6月销售数据。至此，上半年房企销售业绩初步明朗。四大A股上市房企中，招商地产和保利地产已超额完成半年销售目标，保利地产甚至创下了半年销售量的历史最高位，而万科和金地集团也基本完成了全年指标四成以上。

　　在以价换量的销售策略指导下，3月以来的市场回暖令房企在楼市调控下依然收获颇丰。但面对下半年市场，不少房企仍不敢过于乐观，依然将加紧推货、加速去库存、争取多回款作为首要任务。

　　多家房企超额完成半年目标

　　在5月整体业绩大涨的情况下，多家房企6月销售数据再次全线飘红，成为今年上半年房企的业绩爆发月。四大A股上市房企中，保利地产在6月创下了销售面积和销售金额两个历史最高纪录，由此保利地产的半年销售也达到了历史高位，共实现签约面积437.83万平方米，同比增长28.43%；实现签约金额502.96亿元，同比增长27.47%。各地分公司也如期完成了集团的半年销售任务。

　　昨日，招商地产披露的上半年销售情况也显示，1-6月，招商地产实现签约销售面积116.94万平方米，签约销售金额161.31亿元，已完成全年销售目标200亿元的80%。根据中投证券的研究报告测算，6月份招商地产签约金额约45亿元，环比5月增长50%，亦创单月新高。

　　值得注意的是，四大房企中，龙头老大的万科上半年销售却未能过半。其销售简报中披露，2012年1-6月份，公司累计实现销售面积602.5万平方米，销售金额625.4亿元。虽然没有提及全年销售目标的完成情况，但以市场估算万科全年1400亿元的销售目标而言，上半年完成率为46%，离任务过半仅一步之遥。而对于万科这个行业巨无霸来说，虽然业绩未过半，但半年实际销售额仍为行业翘楚。

　　在金地集团方面，截至6月末，公司累计实现签约面积113.5万平方米，累计签约金额134.6亿元，同比分别增加40.1%及19.6%。若以约300亿的年度销售目标计算，金地完成原定计划的40.5%。

　　除四大龙头房企外，其他上市房企上半年业绩亦可圈可点。世茂股份董秘罗瑞华向记者透露，公司上半年累积签约销售额超过40亿元，已完成全年销售指标70亿元的六成以上，预计全年有望大幅度超额完成目标。1至6月份，中国海外发展累计实现房地产销售额651.5亿港元，同比增长24.7%，已完成全年销售目标的81%。世茂房地产高管亦披露，公司上半年销售额达225亿，同比增长约五成，公司今年销售计划也从307亿元调整为350亿元。保利香港上半年合约销售额约为101亿元，同比增26%，已完成全年目标的63%。

　　房企拿地策略出现分化

　　虽然从第二季度开始，市场销售出现快速回暖，房企资金危机得到极大缓解，但从拿地情况来看，大多数房企仍趋于谨慎。记者梳理发现，标杆房企上半年拿地情况出现明显分化，大多数房企仍谨慎出手，而少数房企则趁市场低迷之际大举购地，迅速扩张。

　　根据链家地产市场研究部统计，截至6月28日，包括碧桂园、保利地产、富力地产、恒大地产、华润置地、龙湖地产、万科地产、中海地产在内的八家标杆房企拿地数量共计83宗，较去年上半年减少90宗，降幅为52%；拿地金额为343亿元，同比去年减少427.5亿元，降幅为55%。

　　单独来看，房企拿地策略在今年上半年出现了明显分化。其中，最为激进的房企恒大地产上半年共斩获地块32幅、耗资近90亿元，而龙头万科上半年共拿地15幅；保利地产上半年共拿地8幅；中海地产在拿地金额上与保利相当，但获得的土地数量却仅有4幅，说明其获得地块的城市仍以一二线城市为主，开发产品仍相对高端。除保利、万科、龙湖这三家房企外，其余五家房企上半年拿地幅数都在个位数。

　　链家地产市场研究部陈雪表示，十大标杆企业上半年拿地金额同比减少，说明即便是上半年楼市逐渐回暖，政策有所放宽，房企的拿地意愿仍然比较低迷。在经过一年多的调控后，尤其是去年下半年调控效果的深入，即使是这些综合实力较强的大型房企，也背负着巨大的销售和资金压力，并不断甩货进行资金回笼。虽然当前地价普遍回落，但除非是一些非常符合房企未来战略发展、或者是性价比较的优质地块，否则很难带动房企拿地的积极性。

　　谨慎看待下半年市场

　　“上半年主要依靠首套房置业的刚性需求支撑，才能超额完成半年业绩。我们明显看到，5、6月份单套145平方米以上的大户型房销售起来了，这对下半年市场是个比较好的信号。”招商地产董秘刘宁向记者表示，今年上半年招商地产的销售情况良好，已经大大超出了年初制定的销售计划。从招商地产一季度和二季度销售情况对比来看，市场确实有持续回升的趋势。

　　但市场的持续回暖并没有让上市房企冲昏头脑，多家企业高管在接受记者采访时仍十分谨慎地看待下半年楼市。“不打算调高全年目标了，能做多少是多少。目前新推楼盘降价的趋势不可避免。”刘宁认为，货币政策将持续利好房地产，市场需求依然相对旺盛，但国家对于房地产行业的控制和调整将趋于常态化，房企必须紧抓时机去化库存以确保市场稳定。

　　金地集团董事长凌克在日前表示，公司下一步将重点考核回款和去化两项指标，提升去化速度。同时，金地还将大力推进项目的成本优化工作，在保持品质的前提下，通过成本的优化为销售提供更大的发挥空间，加速库存去化。

　　链家地产陈雪认为，从全年目标的完成度上来看，如果按上下半年“四六原则”计算，多数标杆房企完成全年销售目标的压力不大，乐观估计9、10月传统旺季和年底翘首现象，下半年的销售业绩有可能增加20%左右。但下半年市场的具体走势依然有不确定因素，仅仅依靠刚性需求为主体支撑的市场环境，能够持续多久存在疑问。