“卖的不是房，而是会员卡”

　　开发商的养老地产雷声大雨点小

　　从北京东三环华威桥向东一路出发，经四环、五环，进入京哈高速公路，行车接近1个小时左右到达天津市宝坻区，在宝平公路与京哈高速的交会处不远，一个总建筑面积约70万平方米的大型房地产项目正在如火如荼地建设中。不过，这并不是一个普通楼盘，而是将被开发成为专门的老年公寓。

　　这个名为云山镇高端养老俱乐部的地产项目分别在宝坻、天津和北京都开设了销售处，手笔之大可见一斑。当记者以看房人的身份前去北京后现代城小区附近的北京销售处探访时，一位名片上印着“会籍顾问”的销售人员告诉记者，“这个项目并不售房，而是销售会员卡”。

　　就在销售人员向记者讲解该项目的具体情况时，记者发现，与该项目宣传册上美好的养老图景形成鲜明对比的是，上百平米的销售大厅中却显得冷冷清清。销售人员告诉记者，“这个项目是今年2月左右开盘的，目前针对前100名会员给予八折优惠”。如果按照这种说法，开盘至今已有5个月左右的时间，但销售尚不足百套，可见销售实在有些惨淡。

　　记者近来在网上搜索“养老地产”关键词时发现，满屏尽是万科、保利、首创置业、富力等地产商宣布进军养老地产的消息，项目则遍及北京、上海、广东等多个地区，养老地产大有卷土重来之势。

　　然而，现实却并不美好。除了云山镇项目销售遇冷之外，那些宣布高调进军养老地产的开发商，事实上对开发养老地产也并不热衷。在已经规划开工的项目中，有些只是在社区内配一两栋楼做养老院，有的甚至纯粹就是打着养老的名义销售一般楼盘，养老地产雷声大雨点小已成为行业共性。

　　“卖的不是房，是保险计划”

　　保险商接棒有人高调有人缄默

　　早在2000年前后，北京太阳城房地产开发公司就在北京昌平区小汤山镇建起了号称国内首家大型养老公寓的太阳城国际老年公寓，这个项目轰动一时。但此后十年左右，养老地产似乎被遗忘掉了，直到保险商开始趟进这片浑水。

　　在北京昌平新城中心白浮泉湿地公园附近，由泰康人寿投资兴建的一个养老地产项目如今已经进入施工阶段。之所以特别提起它，是因为这个即将建设成为“泰康之家旗舰社区”的地产项目是国内第一个经中国保监会批准试点的、由保险资本负责经营的养老地产项目，不出意外的话，它将在2015年左右迎来首批清一色的老年住户。

　　经济学家曹远征已经签约成为泰康挂钩养老社区保险产品“幸福有约终身养老计划”的第一位客户，经济学家的捧场让泰康赚足了眼球。据泰康介绍，该产品在销售前一个月卖出了50单。

　　除了泰康，有消息称，新华保险也已完成了养老地产项目的申请，相关养老社区也已经在延庆破土动工，挂钩养老社区的保险单也是蓄势待发。另外，国内寿险业老大中国人寿的投资机构也宣布准备在河北廊坊建设养老地产项目，一家规模稍小的保险公司合众人寿也已在武汉布局养老社区。

　　与地产商类似的是，保险商们在一窝蜂宣布进军养老地产后，却同时进入缄默状态。除了泰康高调宣传养老社区项目外，市场上几乎再无法寻觅其他企业推出挂钩养老社区的保险产品的消息。

　　“想养老先得混成中产？”

　　养老社区门槛至少200万

　　先是地产公司，后是保险公司，为何大家都会对养老地产如此钟情？“老吾老以及人之老”，这难道真的只是企业家的一念善心就能持之以恒的？事实并非如此。

　　种种迹象表明，针对老龄人口的服务在市场上已经严重供不应求。波士顿咨询公司发布的一份报告指出，到2050年，中国60岁以上的“银发人群”将会达到近4.4亿人，届时将占全国总人口数的34%左右。而截至2010年底，国内传统的养老院床位共有310万张，平均每1000名老人只拥有19张床位，缺口之大显而易见。

　　资源的稀缺性造成了舒服的养老近乎成为一种奢侈。云山镇高端养老俱乐部会籍顾问告诉记者，在他们的社区项目中，最低一档需要缴纳50万元的会员费，而这只是提供一间类似于宾馆客房的开间居住的价格，要想稍大点的一居室，则需要70万元，两居室则需要90万元。除此之外，会员还要每年缴纳3万至3.5万元的服务费，如果行动不便的老人需要特别护理，还要每天另加100元到150元的护理费。

　　云山镇项目地处天津郊区，且该项目并无产权，消费者只能得到一张可以继承转让的会员卡，价位尚属如此，那么地处北京后花园“上风上水”地段的“泰康之家”自然身价更高了。泰康方面透露，与“泰康之家旗舰社区”挂钩的寿险产品“幸福有约终身养老计划”当前最低价格为趸交200万元、10年期期交每年20万元。

　　泰康人寿董事长陈东升在接受记者采访时表示，在美国较为成熟的养老社区，一般的“入门费”基本在30万至50万美元，换算成人民币基本也在200万元至300万元。由此可见，要想“老有所依”，至少得先混个中产阶级，并且这个“中产”还不只是中国人熟悉的“有房有车”，还得按照“山姆大叔”的标准。（记者 孙春祥）

　　“如果有一天，你老无所依……”这样的歌词或许将是不得不面对的现实难题。养老金账户到底存不存在缺口，缺口到底有多大？媒体上的争论不休听着晦涩，而未来的悬而未决着实让人焦虑，舒服地养老究竟是个多难的事？

　　北京晨报的调查以现下炙手可热的养老地产为样本。大小开发商、大小保险商纷纷高调宣布进军养老地产，也诞生了各种新模式，有的“卖的不是房，卖的是会员卡”，有的“卖的不是房，卖的是保险计划”……共同点倒是有一个，就是都不便宜，50万元还只是起步价。养老地产难道只是空中楼阁？