截至6月12日17：00，今年南京商品住宅已经卖出了26808套，约占到了去年全年住宅销量的70%。显然，今年的楼市走向，是很多开发商在年初时未能预料到的。与整体销量大幅提升相对应的，是近期南京多家房企传出了已经完成全年销售目标的消息。

　　最早的4个月就完成了全年任务

　　先是金地自在城微博自爆已经完成2012年超过10个亿的销售指标，接着天正滨江、托乐嘉等楼盘也被挖出全年销售目标基本完成，而今年3月份以来牢牢占据全市销售金额冠军宝座的中海凤凰熙岸则更早爆出实现销售目标的消息。

　　《扬子楼市》最新调查发现，半年不到就实现或即将实现目标的并不止这四家。今年年初，在多数开发商还在观望时，被称为“龙年第一降”的华菁水苑率先抢跑，以6900元/m2的板块谷底价上市后，4月底就已经完成了今年的销售任务；同样位于江宁的骋望骊都，去年一年卖掉的房子屈指可数，今年已经达到了3个亿的目标金额；江北的旭日学府去年年底至今开了四次盘，次次热销，弘阳集团房产部策划经理傅小建透露，该项目已经卖了2个多亿，目前只剩十套房源可售了。

　　另外，河西万达广场、金浦名城世家、朗诗钟山绿郡、高科荣域、保利紫晶山等一批楼盘也超额完成了上半年任务。

　　一是指标定得低 二是以价换量

　　2011年，不少房企甚至到了年底时连全年任务的一半都没有完成。为什么2012年尚未过半，南京房企已然捷报频传呢？蓝风机构总经理助理翁忠平表示，很多开发企业年初制定今年全年目标时，都是根据2011年的情况来制定的，由于年初时大家对今年市场的预期普遍不乐观，因此往年那样销售目标大跃进的情况已经绝迹，基本都定得很理性，有的甚至比较低，因而相对容易超越。

　　事实也确实如此。一家全国性地产品牌去年给南京楼盘定的全年销售任务是20亿，今年缩水至10亿。另一家知名房企去年定的两盘销售任务是25亿，而今年只定了不到10亿。不再期待业绩“撑杆跳”，而是更切实际地选择“跨栏”，再加上市场向好，导致不少楼盘收获了意外惊喜。

　　除了销售目标定得不高外，这些楼盘的“丰收”，也得益于价格和产品结构的调整。骋望骊都营销总监姚波表示，该项目刚开盘时走的豪装路线，目标客群针对那些追求舒适生活的改善性购房者，因此售价在区域内也是首屈一指，以至销售不佳。今年以来，他们对价格和产品进行了调整，比如两房两卫的舒适户型改造为三房一卫的实用户型，装修标准也降低了，目前均价为9200—9400元/m2(含装修、地源热泵等科技系统)，“这个价格已经是成本线的边缘”。

　　热销楼盘价格微涨 强劲反弹不可能

　　近期多家房企提前半年完成销售目标，加上央行的降息等利好政策出台，是不是意味着楼市将重新步入量价齐升的通道？

　　翁忠平认为，有的开发商无论在资金还是在市场上都有了更多的回旋余地，年内也不必为冲业绩而降价促销，因此开始微涨。不过，由于限购等调控政策依然执行力度很大，库存房源节节攀升，同时未来潜在供应依然处于较高水平，因此房价大幅反弹的基础并不存在。