土豆联姻优酷，康师傅“嫁给”了百事可乐，无论是互联网还是食品饮料，行业内的合作联盟俨然成为当下现代企业经营的“流行”趋势，楼市逆境之中，不少开发企业也赶上“合作开发”这波潮流，借战略发展的转型之机，在完善资源共享之余，合理控制风险，实现项目稳步拓展。

　　万科“合作开发” 开辟下一个千亿路径

　　据万科年报显示，2011年新增开发项目数量为52个，万科占100%权益的项目仅有14个，其他38个项目是与其他房企共同开发，占项目总数量的73%。而2010年万科合作开发项目占总项目数量的比例则为55%。意味着万科在去年的合作开发项目比重继续上升。

　　连续两年的万科超千亿销售规模的背后，是其超过六成项目来自合作伙伴的共同担当，这种合作开发模式在万科过冬的2012年被再次寄予厚望。万科董秘谭华杰称，合作开发首先可以使公司的经营范围拓展到更多的细分市场，减少个别市场未来变化的不确定性，有效分散风险。其次可以扩大集中采购的规模，增强公司在采购环节的议价能力，体现规模效应。再次，许多项目完全由万科操盘并使用万科的品牌，在收益分配上万科可以得到一些相应的补偿，相当于输出品牌和管理，可以提升万科股东的资产回报率。合作开发对提升股东回报意义不可小看。谭华杰在年报说明会上表示，在合作项目中，比如万科占55%股权，但是利润会多于55%。

　　万科集团总裁郁亮对2012年的房地产形势研判依然不乐观，作为破解市场销售遇阻和融资困境的“药方”，他提出万科在今年必须坚持快速周转与合作开发“两条腿走路”。因为政策释放的信号显示房地产调控今年仍难以放松，在此调控背景下囤地捂盘的开发模式已经过时了，只有那些快速周转的房企才能在房地产市场下半场胜出，而整个房地产行业净利率回报有望回落到一个合理水平。郁亮说，只要合规，对方出钱、出地都可以，双方持股比例也都可以灵活处理。

　　业内人士表示，万科的举动是一个风向标。企业联手，在资金上无疑是最大的相互支持。而土地供应趋缓，一些大的、好地段的地块，对于资金、实力的要求都比较高，开发商强强联手，能增强竞争能力，同时将竞争对手变成合作伙伴，直接降低风险。

　　大规模项目 易出现合作开发模式

　　“合作开发”模式对于成都开发企业来讲并不陌生，在成都楼市的联合开发历史中，最早的要算是中海与信和联合开发的中海国际社区。之后的几年间，联手出现在土地拍卖场的开发商越来越多。

　　2007年，香港三大地产商——新鸿基地产、恒基兆业地产、九龙仓集团联手以1200万元／亩、总价31亿元的起价拿下了“攀成钢”的首块259亩地块，开发“成都环球贸易广场”(ICC)；2010年底，合景泰富地产携手香港置地，以各占50%股权在蓉成立一家合营企业，联合在城东攀成钢片区开发建筑面积约90万平方米的住宅及商用物业；2010年岁末，蛰伏中国内地多年的太古地产宣布与远洋地产联手，拿下位于成都市锦江区大慈寺片区、东大街9号地块的100余亩土地。

　　然而，记者查看2011年成都土地拍卖结果发现，以联合体的形式拿地，在去年土地市场上并不是主流现象。除了在土地市场上联合拍地，目前在成都联合开发的房企不在少数，福建三盛联合建川在成都牧马山联合开发三盛·翡俪山；远洋地产联手成都朗基地产开发远洋·朗郡；银泰与复地联手开发泰悦湾；万科与中航联手开发金色海蓉……

　　事实显示房企的合作开发模式更容易出现在一些规模较大的项目中。

　　合作开发 缓解房企融资难题

　　“有钱的出钱，有地的出地，有管理经验的出管理经验，这样企业才能继续维持、发展，在房地产后半场继续运作。”正如佳兆业集团总裁金志刚所言，调控以来整个房地产的行业门槛被抬高，今年开发贷款未能如预期放开，意味着开发贷款、行业引领模式、资金土地管理等最主要的要素要进行分解和整合，合作开发会成为一个非常重要的趋势。尤其是目前房企融资越来越困难的情况下，通过合作开发缓解资金压力已成为房企争相效仿的经营模式，保利地产、恒大地产、招商地产近期都不断扩大合作开发的项目比例。而对于一些中小开发商，他们正面临着有地没钱的境遇，有土地的房企找资金，有资金的企业找项目，彼此各取所需，抱团度过楼市逆境。