保利地产降价促销“立竿见影”

　　3月销售面积和销售额环比增148%和169%

　　保利房地产(集团)股份有限公司昨晚发布了3月份销售情况简报，不论在销售面积还是在销售金额上，保利地产均出现了大幅增长，并一举扭转了一季度下滑的趋势，并由降反增。从销售情况来看，引发扭转的原因来自保利地产“实在”的促销活动。

　　此前，房地产的龙头上市公司万科于4月6日发布3月销售简报显示，一季度实现销售面积303.8万平方米，同比小幅下降0.95%，销售金额355.1亿元，同比下滑12.5%，这也是6年来万科首次在一季度出现销售金额同比下滑。

　　保利地产3月份实现签约面积93.61万平方米，同比增长55.08%；实现签约金额97.38亿元，同比增长47.27%。值得注意的是，2012年2月，保利地产实现签约面积37.79万平方米，实现签约金额36.16亿元。由此看出，保利地产签约面积3月环比大幅增长148%，签约金额同比大幅增长169%。

　　凭借着3月份的出色表现，保利地产一举扭转了第一季度下滑的趋势。2012年1-3月，保利地产实现签约面积143.89万平方米，同比增长8.98%；实现签约金额148.66亿元，同比增6.07%。此前，保利地产前两月实现签约面积50.28万平方米，同比降29.84%；实现签约金额51.28亿元，同比下降30.73%。

　　中房信分析师薛建雄认为，保利地产3月销售大涨首先在全国进行促销有关。相比其他企业，保利地产开发产品都是刚需项目为主，且促销幅度较实在，因此成交销售体现。长远来看，只有调控持续，全国陆续会有更多项目加入促销行列，但对于一些主要产品线集中于一线城市，且拿地成本高，着重开发高端项目的企业，通过简单促销则并非有效。

　　2012年伊始，保利地产就开始了大手笔的降价行动：在全国40多个主要城市联合促销，共涉及100余个在售项目和2万套房源。其中，保利地产位于上海顾村的保利叶语推出的房源与前期房源价格相比直接降价幅度约10%，而间接降价幅度已超过20%。信息显示，该楼盘推出两栋共计200余套精装修房源，折后均价1.7万元/平方米，装修标准2000元/平方米。据此计算，其降价幅度高达每平方米4000元，接近于7.8折。

　　保利地产通过子公司以18.7亿元获得了佛山一块62.5万平方米商住用地。