近期，包括万科、保利、恒大、龙湖等在内的典型品牌房企相继公布了2月销售业绩。业内人士普遍认为，一方面是由于近期多地政策微调，另一方面是因为部分开发商在2月的打折促销开始初见成效。

　　兰德咨询总裁宋延庆认为，受政策因素影响，2012年楼市将是震荡中筑底的一年。其间，会有多个销售窗口期，房企应该把握好节奏抢收。他表示，排名在前20的房企，今年为了留在第一梯队或者进入第一梯队竞争，要比往年更加激烈。为了保证年均20%的增长，房企面临的市场考验也极大。其中，房企对市场的敏锐度判断将更为关键。

　　2月窗口期初现

　　如龙湖集团执行董事兼首席市场官秦力洪所言，“在波动的市场中，节奏感、执行力和战略机动尤为重要。”记者对14家典型房企统计发现，在近期公布2月销售业绩的房企中，保利、龙湖、世茂、金地等房企率先通过适度促销，业绩表现均不错，

　　保利销售公告显示，2月签约金额36.2 亿元，环比升139.3%，同比升69.6%。同时，销售均价为9569 元/平方米，同比降69.6%。

　　据国泰君安更为详细的调研报告称，2月保利总体可售量320 万平方米，整体去化率超过20%，认购量近70 亿。2月份金地签约面积11.9万平方米，同比增加112.2%，签约金额12.3亿元，同比增加85%。金地销售回升主要集中在华东、东北、华北区域，且120平方米以下的中小户型回暖最多，预计占销售的70%-80%。

　　世茂地产在多地打起“价格战”，使得该公司2月销售业绩上涨7成，合约销售额20.70亿元，据称，该公司2月并未加推新楼盘。业绩增长主要源于对销售策略的快速调整。而龙湖在2月引起市场关注的“十亿周末”，则更充分地体现了窗口期的重要作用。

　　尽管市场似乎终于给了房企一丝喘气的机会，但北京中原市场研究部总监张大伟表示，综合来看，前2个月大部分房企同比下调幅度依然不小。21世纪不动产分析师粟日认为，开发商没有理由对后市抱以乐观，那些停止降价甚至趁机涨价的项目则过于轻率了，因为它们很快就会发现，不降价就卖不动，涨价之后再降价未免太可笑。

　　降价抢收持续

　　中国指数研究院分析，在“经济增速稳中有降，货币政策稳中微调，房地产调控政策继续从紧”的假设下，根据“中国房地产中长期动态模型”测算，2012年预计销售面积和价格降幅分别在3%-6%和1%-4%之间；房地产开发投资和新开工面积增速将进一步回落，分别在15%-20%和6%-9%之间。

　　CRIC报告称，在政策调控加压和一二线城市自身需求扩张放缓的双重作用下，房地产市场面归于弱势，预计这样的局面在未来相当长的一段时间内都将维持。他们建议，房企在2012年要把握市场节奏、谨慎扩张布局、推动产品标准化、严格控制成本、积极调整营销策略以及灵活开拓融资渠道。

　　接近世茂人士透露，世茂准备3、4月继续加推多个大项目，以提升销量，根据市场变化灵活调整销售策略。加推方式不排除采取扩大降价方式。

　　金地3-4月计划推盘数量增至14个，主要分布在武汉、沈阳、杭州等区域。目前情况看，部分南京、沈阳新推项目去化预计超过50%，新推货源亦能带动存货去化。判断目前已推未售货值在200 亿左右，其中中小户型占比40%左右。一向保守的招商地产也于2月开始推出回馈客户的全国性变相促销活动。

　　易居中国则加紧推销其房地产电子商务。据透露，他们今年将推出新浪E金券，这是一个面向购房者的电商平台，为其购房提供最大便捷。