近日，龙头房企陆续发布2011年销售业绩公告。受益于二三线楼市的增长，调控深入的2011年，房企交出的成绩单超出了悲观论者的预期。在调控见效，房价大幅上涨的态势缓解情况下龙头房企销售面积及金额齐齐看涨。不少接受南都记者采访的业内人士在喊冷2012楼市的同时，也认为迎合二三线刚需，或另辟蹊径、丰富产品业态将是2012年房企主旋律。

　　近日陆续发布公告的房企业绩显示，多数龙头房企均在严厉调控以及下半年来成交下跌的情况下，保持了销售面积及金额的增长。从销售金额看，万科以1215 .4亿再创千亿新高，同比上涨12.4%.恒大地产发力二三线，凭借广覆盖、快开工等优势，以803.9亿元居房企销售榜第二，保利地产销售面积微降，但产品结构较丰富，中高档楼盘及商业贡献突出，销售额实现732.42亿元，增10.69%.绿地集团776亿，同比涨19%；碧桂园432亿，同比涨31%.

　　观察一下业绩靠前的房企产品和销售特点不难发现，产品结构、区域布局单一者如绿城已被市场甩后，领跑竞争已在“周转速度型”和“品质利润型”的房企间展开：快速销售、以量换价如万科；三西线扩张、大面积开工如恒大；力推二线精品、一线商业如保利。从销售模式看，“快进快出”的高效模式有更大的生存空间，尤以万科、恒大等最为典型。

　　总体来看，领先房企2011年加速抢滩二三线城市。保利地产自今年4月以来公告取得18幅地块，除两宗上海居住用地，其他均位于二三线。一线根据地广州今年转战商业，密集推出6大项目。保利地产高层日前向南都记者透露，广州住宅项目少主要因为目前地价“还是很贵”，今年的多数项目可能还将集中在二三线，“市场都在减速，保利业绩也只能慢跑。但公司还将继续尝试开发旅游、养老等其他产品形式，以应对住宅市场寒冬期。”

　　万科向南都记者透露，公司一线公司（北上广深）2011年销售占比为28.7%.根据近日披露的公告，自去年11月份以来万科新增的6个项目分别位于武汉、西安、重庆、南昌、惠州、大连等二三线城市，平均楼面地价约2230元/平方米，较前11月地价微降。万科表示，公司将坚持面向自住购房者的产品定位，契合市场主流需求。

　　“2011年业绩领先的房企多在一两年即开始提前布局二三线，因此受调控影响较小。例如恒大进入的三线城市中，有90%是中国前20强房企从未进入的。”经纬行研究中心高级研究主任曾英杰告诉南都记者，今年重视刚需和丰富产品结构的房企会更具优势。