2011年，房地产市场充斥着各种“调控”，房产税，限购令、限价令。这让一向自信的开发商，也开始茫然。

　　“我们错过了去年两拨最好的时机。只能希望今年能看准了。”一位上市企业营销总监对此很无奈，也焦躁。

　　过去一年，受访开发商对早报记者提得最多的一句话，就是“走一步，看一步”。

　　2012年来了，开发商怎么看？怎么做？

　　“库存接近临界点”

　　对于2012年楼市，多位开发商认为，形势还是会比较严峻。

　　沪上一位开发商的判断是，“上半年困难，转机要看三四季度。”

　　一位港资开发商称，“今年下半年会是一个机会，上半年还是观察。”

　　仁恒集团上海公司副总经理姚伟示强调，今年第一季度还是会很惨淡，但整体一定会好转。

　　还有一种观点是，“一季度，我们觉得要触底了。”

　　持上述观点的开发商透露，“某直辖市政府相关部门领导告诉我们，新增商品房存量达到1000万平方米是一个临界点。再往上，房价向下走的情况基本确立。750万平方米左右，房价走势平缓。一旦在500万平方米及以下，房价势必上升。”

　　“现在的库存很危险，商品房用地增量，还会有多少？”上述开发商担忧。

　　“有人更想玩下去”

　　也有底气在。

　　“我们玩不下去就可以不玩了。但是肯定有人比我们更想玩下去。”一位上市企业高管昨日如是说。

　　“这个游戏肯定要是共赢的。不管国家怎样调控，房地产都不可能调成最差的行业。”该高管直言，“真要到考试不行了，挂科的肯定不是我们。就算我们挂科了，老师也会比我们更着急。”

　　由于中国房地产市场以新房为主，房地产行业对上下游产业和地方财政收入均影响较大。2010年房地产增加值就已占GDP的5.56%，加上建筑业增加值合计占比更是高达12.22%。

　　开发商的资金状况或许也不像外界想象的那么紧张。

　　“我了解到的情况是，包括一些频繁传缺资金的企业（比如富力[简介最新动态]），其实还算可以。”上述人士强调，长期以来，很多人都对房地产有一个误区，即房地产的周期比较长，不像制造业，并不会一夕之间就突然崩溃，开发商自身有调整的时间。

　　“能缓但不能停”

　　具体今年怎么调整，招商地产[简介最新动态]董事会秘书刘宁称，“2012年策略没有什么转变，还是会很谨慎。去年比以前更积极，走高周转。”

　　嘉华（中国）投资有限公司市场、销售及物业管理总经理谷文胜认为，时机很重要，“首先是把握时机，再是合理定价。”

　　时机在哪里？

　　谷文胜称，等到市场交易的心态稳定了，就可以出手了。

　　至于定价，数位开发商向早报记者表示，已经开盘的还将维持既定价格，还没有开盘的今年新开肯定也还是有差不多的优惠。

　　“去年是8折，在2010年最高峰的价格基础上，今年还是考虑20%上下的优惠。”沪上一位开发商昨日说。

　　“调控不能作为企业发展的主基调，节奏缓下来可以，但是不能停下来。”一位布局全国的大型上市企业高管透露，今年一季度该公司预计开工超过100万平方米，住宅和商业各半。

　　上述开发商称，“对市场还是不乐观，但项目本身还是有希望的，而且西安、成都、重庆、天津都有。”

　　一位港资开发商透露，“去年销售了30多亿元，今年的销售目标与去年持平。”

　　另一位港资开发商也表示，该推的盘还是要推，毕竟上市公司要保证各项指标参数都平稳。总之，“谨慎进取、理性乐观”。

　　“内部革命要来了”

　　有业内人士认为，能少动就少动，能不动就不动。养精蓄锐过冬。

　　一位上市企业战略部总经理称，“我们集团，文化产业、房地产、金矿都在做。现在市场不好，我们等得起。”

　　“快点卖房，谨慎买地。”一位港资开发如是总结，其反对提高周转，纯粹的高周转不仅利润低，而且行业都浮躁了，产品谁来做？再说高周转的极致就是富士康。所以，选择性高周转，扩张不要太快，项目可以卖快点。

　　一位上市企业高管提醒，“我反对宁可亏本卖，也要套现再去买地。这样玩的基础是建立在半年至一年之内，市场肯定会回暖。但是现在谁敢保证？”

　　“我感觉房地产内部革命要来了，旧军队肯定不行了，新军队肯定要带来新的东西，但新的东西是什么，谁也不知道。”一大型开发商认为，企业结构肯定要削减，很多企业内部结构太复杂、流程太多、效率低下，“现在我感觉，进入到一个十字路口。”

　　上述人士渴望革命的来临，房地产有一套新的模式，“我们干了很多年房地产，如果还是买地盖房子的套路，在哪个公司本质都还是一样。”