刚刚过去的一周，从存准金率下调到住建部明确限购展期，开发商心态几番起伏。但相对于某些仍在“赌政策”的开发商，主流房企的过冬策略被坚决执行。

　　本报记者调查发现，选择降价的房企，8折已成主流。在部分城市的部分区域，以特价房面目出现的六七折房源也开始渐渐增多，包括万科、恒大地产、富力地产、龙湖地产在内的诸多大型房企，均加大了打折降价力度，冲刺年度业绩。

　　限购限贷持续

　　11月30日晚，央行宣布下调存准金率0.5个百分点。汇丰大中华区首席经济学家屈宏斌认为，央行下调存款准备金率标志着货币政策转向全面宽松，2012年将再度成为“保增长”之年，明年上半年之前预计仍有3次下调存准率的空间，但降息或要等到明年下半年。

　　北京大学房地产金融研究中心主任冯科更乐观认为，央行这次降低准备金率虽然方向并不是针对房地产市场，但是房地产市场也会因此而受益。就像2008年一样，那次政策放松也是因为次贷危机，房地产市场因此受益很大。

　　但乐观的情绪很快被冲淡。12月1日，央行货币政策委员会委员夏斌表示，下调存款准备金率并不意味着放松银根，也不是放松房地产调控，中国仍有巨量的货币存量，这决定了今后几年都必须实行稳健的货币政策。

　　“央行下调存准率，但这不是针对房地产行业，更不是针对房地产宏观调控的专项政策，不意味着以‘限贷限购’为主线的地产调控政策有所放松，因此不会导致房价的反弹。”伟业我爱我家集团副总经理胡景晖说。

　　齐鲁证券、国都证券等券商分析师均认为，当前楼市销量仍低迷，房价下行拐点初显，并由一手房市场蔓延至二手房市场；政策面方面，虽地方有试探性的松动，但行业调控最核心的政策限购限贷仍将持续。

　　本报记者调查显示，进入11月份以来，在不触及不挑战上述核心政策的前提下，多个地方政府微调政策以提振市场。“房地产调控虽然不会大幅放松，但近期各地新政的出台，使调控政策更富针对性并且保护市场的刚性需求，利用刚性需求托市以挽救地方财政的迹象显露无遗。”第一创业分析师王皓宇称。他表示，北京的税费调整、南京的公积金新政、重庆的首套房按揭补助，以及常州的引进人才购房补贴等，都是为了刺激刚需，促进楼市交易。

　　而在中银国际分析师周路看来，出于局部优化的考虑以及对首套刚需购房者的合理回归，地方性的政策微调还是会有选择地被放行，但这些不涉及核心政策的微调带来的边际效应有限，不足以对冲基本面的下滑。限购限贷等核心调控政策将在未来一段时间继续从严执行，直至调控取得阶段性成果后房产税等承继政策推出。

　　中央高层近期接连重申了楼市调控不放松的坚定决心，住建部知会地方，限购令到期城市须在明年延续。对于地产行业的后市，招商董秘刘宁总体判断是“不容乐观”。如果调控延续，量价继续下跌，那么房企明后年的业绩堪忧。

　　大幅降价屡现

　　克而瑞分析师张珺认为，对于房企而言，指望政策松动、楼市成交环境改善来救企业的燃眉之急已经成为空想，摆在企业面前更现实的问题是，如何调整策略以求“过冬”。

　　降价成为许多大中型房企的选择。在目前市场上，“灵活降价，快速销售”的企业在资金流控制方面显然更有主动权，快速周转型企业如万科、保利地产、恒大等全线降价，以往做中高端的企业如中海、龙湖等亦加入到了价格战的行列。

　　11月下旬，全国重点城市住宅项目降价趋势继续蔓延，8折销售逐步成为市场的主流，降价不到位的项目销售速度明显放缓。最新的市场消息显示，降价幅度进一步扩大，以限时限量为特点的特价房最低折扣已低于6折。

　　在克而瑞机构列出的降价排行榜中，中弘北京像素为57折，无锡融创星光广场64折，南京凯润金城折扣力度也达到了75折；恒大地产洛阳恒大绿洲67折和沈阳恒大绿洲68折上榜，两个项目皆推出限量特惠房源和赠送1500元精装修，最高优惠超20万。

　　此外，中小企业跟进降价的趋势较为明显，如南京武宁、金利源投资、昊川置业、大发集团等企业，均有较大幅度的降价。

　　本次降价前10个项目中有6个为装修房项目。上海香溢花城和南京凯润金城均为4000元精装标准，洛阳和沈阳的两个恒大绿洲项目则为1500元装修标准，此外上海绿地新里米兰公寓、无锡融创星光广场在售房源也均带装修。

　　“以往很多企业在降价时往往采用取消装修，突出价格落差来达到促销目的，而现在企业降价更多的是实打实地下调房价，不再借助装修这一缓冲区玩噱头。”张珺表示。

　　不少房企更以接近成本价卖房，典型的如龙湖地产在北京推出的新项目时代天街，首批房源成交价仅为11000多元/平方米，已触及成本价。

　　北京中原地产市场研究总监张大伟认为，随着调控深入，观望加深，大型房企降价的这一趋势在最近3-6个月还将延续。大部分企业目前都有降价促销的潜在需求，市场拐点明显。