温州掀起降价促销潮

　　在送走传统的金九银十后，刚刚步入十一月，温州楼市就掀起了一股降价促销小高潮。定于11月5日开盘的乐清中央公馆商住楼，近日打出了买房送宝马广告。市场上先前推迟开盘的项目，也陆续定于11月份开盘，11月份注定是不平静的，未来降价促销会成为温州市场上的主流吗？

　　购房送宝马的促销手段效果不见得明显

　　定于11月5开盘的乐清中央公馆商住楼，打出购房送宝马的促销广告后，新浪乐居温州站编辑第一时间采访了温州天浩置业有限公司市场总监向洋，对此他说：“购房送宝马，不过是开发商营销的一种手段而已。目前的市场环境下，不是说有没有购买资格的问题，也不是有多少客户能承受如此的高房价。而是客户对房地产信心的丧失，对未来房价上涨预期的丧失。因此普遍选择观望。”

　　据了解，乐清中央公馆购房送宝马，为宝马车三系，价值在30万元左右，总共赠送150名，其价值共计4500万元左右，一次性付款还可享受9折优惠，此次开发商优惠幅度可谓不小。

　　面对当前开发商如此大手笔的促销手段，向洋表示，对于在逆势上市的项目，除开盘的价格以外还要推出一些引诱他们快点入市的“药引”，方能把客户吸引过来。

　　而在推广效果方面，向洋认为，对于乐清中央公馆购房送宝马的促销手段，效果不见得很明显。关键是市场有没有传导出信心，信心丧失了，不是一辆宝马车就能挽回的。

　　开发商打出，买房送宝马，似乎在向市场上抛出未来房产市场将迎来促销风暴的信号，促销降价将成为市场上的主流。从相关数据也反映出，开发商正在加快推盘的速度。

　　据新浪乐居温州站数据监测统计，在10月份新开楼盘项目中，仅有10月12日开盘的中梁橡树湾家园和10月24日开盘的永嘉国正大厦两个楼盘。整个银十，遭遇寒流。相比于惨淡的十月，11月注定是不平静的。

　　截止到目前为止，11月份在温州房管局网上售房平台上，已经开盘或正准备开盘的项目有6个。11月1日乐清阳光大厦开盘、11月2日平阳巴黎城8号楼、9号楼开盘；乐清中央公馆将于11月5日开盘，温州市区的银都花园8号楼将于11月8日开盘，鳌江镇兴鳌西路商住楼定于11月9日开盘，以及温州市民期待已久的中瑞星河湾也定于11月11日开盘。

　　对于11月份开发商加快推盘入市，加强促销手段。向洋认为，年底的形势以及明年上半年的形势从目前来看，都不是很明朗。作为一些有项目运转的开发商而言，只有快速出货，保证一定的现金流才能在逆势中寻求发展。

　　加大促销手段是开发商们未来推盘唯一的选择吗？开发商怎样选择自我的突破口呢？对此向洋也给出了自己的观点。

　　他说：“首先产品定位要准确，产品线一定要符合绝大多数的购房者的需求，需要强调的是首先要满足刚醒需求者的需求(初次置业者或者改善性购房)。其次上市的价格不能高出大家的心理预期，要尊重购房者的承受能力，最后就是付款方式要灵活，能有贷款支持的尽量给予贷款支持。

　　向洋认为当前开发商的营销手段在“寒冬”很难做出多少杀伤力的动作。

　　开发商在当前“寒冬”之季加快推盘，提高促销手段。买房送宝马并非是其自身的突破口，如何去让客户对房地产找回信心，不是送宝马可以挽回的。未来开发商只有力足于市场，尊重购房者的实际需求，才能在逆市中寻找自我的出口。