近日，北京、上海等多个房地产项目被爆出在没有定价和预售证的情况下，违规办理相关VIP卡收取预订款的情况。而据地产新规，房地产开发商没有预售证便不能变相收取定金等费用。对此，楼市著名评论人、联达机构董事长杨少锋就对《证券日报》记者表示，上述情况在房地产业内可以说是普遍存在的，“很多开发商在项目没有拿到预售证的情况下都会用这种办卡优惠的方式积攒客源，而在积攒客源开发商也能提起收回部分资金，因此他们开盘前经常使用的一招。”

　　违规售楼不是个案

　　“办白金卡充1万抵5万、充3万抵20万”，这是不少房地产项目在开盘前经常打出的广告。和以前相比，现在办卡抵钱这种优惠活动一般是房地产开发商和第三方机构一起合作的，钱都是交给第三方机构，不像以前直接由自己收取。而开发商会将优惠的金额直接从购房者的总房款里减掉。

　　不过有律师就表示，如今开发商虽然将收的定金存放在第三方机构，但仍然违反了相关规定。

　　记者在某门户网站看到，其宣传的北京13个5月下旬开盘的项目中，多个项目存在没有定价便推出办卡优惠的情况。央视近期的报道中也显示，北京至少有20个项目存在上述情况。

　　除了北京地区外，另一一线城市上海也出项了相似的情况。某知名品牌房企在上海宝山区的一个项目便在尚未获得预售证的情况下通过商业网站发放白金卡。

　　而在住建部去年4月发布的《关于进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知》中明确规定，在未取得预售许可的商品住房项目，房地产开发企业不得以认购、预订、排号、发放VIP卡等方式向买受人收取或变相收取定金、预定款等性质的费用。

　　违规获利远大违规成本

　　那么，为什么在有关部门明令禁止的情况下，包括不少知名品牌房企在内开发商还要频频违规呢？

　　对此，有业内人士就表示，这种没有预售证，没有定价便推出优惠卡锁定客源的行为对于开发商来说获取的好处非常多，而相应的处罚却很轻，导致违规成本与违规获利之间的极度不平衡。

　　杨少锋就认为，开盘前违规办卡至少可以让开发商获取如下好处。第一便是提前收回部分现金。虽然这部分资金数量不大，但这对于现阶段资金并不宽裕的房企来说仍显得很重要。第二，房企通过办卡可以大致了解客源的多少，而在对项目的销售有了一个前期的摸底之后，开发商就可以此为依据对楼盘定价。如果客源多，那么房价就可以定高一点，而一旦来办卡的人比较少，那么开发商就可以稍微降低一些房价，从而快速完成销售，却又不用承担任何违约风险。

　　而按照规定，对未取得商品房预售许可证而预售商品房的，由区房地产行政主管部门责令停止预售活动，没收违法所得，并处以已收取的预付款百分之一的罚款；预售行为给买房人造成损失的，还要依法承担赔偿责任。

　　但在实际操作中，对于这种违规处罚的案例寥寥无几，即使有处罚，金额也不过数万元。例如去年7月，因违规收取预收款，北京宏怀房地产开发有限公司仅被北京市怀柔区住建委通报并罚款3万元。而房企通过这种违规行为所获取的利益可能高达数十万甚至数百万元。