收益高

　　客户问都不问出手阔绰

　　进入信托产品市场后，孙艳红有两个明显的感受：一个是房地产信托产品多。自从卖了房之后，她每天都在中信、中融、诺亚财富、中国信托业协会等相关网站转悠，几乎每天都能看见新的房地产信托产品出来。另一个感受是，没人把她太当回事。她当初还想呢，房地产信托产品那么多，而信托起步资金那么高，最少100万元起步，肯定是卖的多，买的少，那些信托公司的客户经理还不整天追着我，求着我买呀。没想到，实际上是倒过来，每次都是她从网站上看到一个不错的新产品后，主动给客户经理打电话，她联系的客户经理只是偶尔给她发个新产品的短信。

　　更想不到的是，有时，她知道一个新产品后，与客户经理联系，还没考虑好自己是不是买呢，人家告诉她已经卖完了。比如，上个月，她看到平安信托推出一款金地在深圳的别墅项目信托产品，同股同权，年化收益率可以达到20%。她想：金地我熟悉呀，是一家不错的房地产公司，可什么叫同股同权呢？问问吧。于是，给客户经理打电话，还没张嘴问她的问题呢，刚提“金地深圳别墅”6个字，客户经理就说：“抱歉，大姐，这款产品我们已经预约完了，我再给您推荐几款其他的产品吧……”后来，孙艳红才知道，客户经理发短信的顺序是：买过他们产品的老客户、1000万元以上的大客户、300万元以上的客户、其他散客。像她这样200万元级别的，就属于排在最后的散客，所以，有一些收益高的信托产品，客户经理还没通知到她呢，就已经被抢完了。

　　“现在，房地产信托产品是挺热的，没有特殊情况，一款一两个亿的产品，基本一两天就能预约完，半个月就能销售完。有的客户买信托时，还没了解清楚是什么项目、位置在哪儿、开发商是谁、用什么抵押呢，一看收益率10%，挺高的，就买了。”本市一家银行理财中心的赵经理向记者介绍。

　　赵经理分析，造成目前房地产信托产品热销的原因主要是市场上的钱比较多，而简单、安全、稳定的投资渠道又比较少，好多人还是对房地产比较感兴趣，觉得房地产利润高、回报高，当直接买房受限、房地产股持续萎靡又看不到前景时，就把钱投到房地产信托产品上来了，把信托当成奔往“房地产”这座富矿的第三条通道。

　　另外，普益财富信托研究员陈朋真认为，房地产信托收益高，也是热钱流入的原因之一。房地产信托的收益，是目前信托产品中收益最高的行业。根据他们公司的统计，今年以来，房地产信托产品的年化收益率为10.49%，工商企业为8.88%，基础设施为8.06%。从纵向看，房地产信托整体的收益率也在不断攀升。在2010年10月之前，房地产信托的最低收益率普遍在5.5%至6%之间，10月之后达到了6.6%，2010年初，房地产信托的最低收益率基本在7.5%左右，现在已经很少有8%以下的了。在平均收益方面，1月、2月、3月，房地产信托平均年化收益率更是达到了8.27%、9.25%、9.40%，目前，达到了10.49%，部分产品达到13%、14%，比如最近由四川信托发行的“长江畔·桂圆林生态墅区项目集合资金信托计划”，期限24个月，预期年化收益率达到14.50%。