2010年可称得上是史上调控最严密的一年，从限购、限贷到资本市场截流，轮番出台的调控政策使得房地产行业引发了市场波动下的优胜劣汰。纵观各企业今年的业绩报表却不难发现，实力雄厚的主流大型房企在营收方面并未受到太大的影响。

提前完成年度目标

从目前公布的业绩报告来看，截至11月，大部分房企已经完成全年销售目标，并呈现与去年同期不同程度的高增长。保利地产截至11月底销售额达到101亿元，合约销售面积131万平方米，超额完成100亿元全年销售目标。保利地产主席雪明表示，公司未来将集中发展二线及省会城市，并针对刚性需求，相信销售可以大幅增长，明年全年销售目标将为180亿元。

合景泰富公告显示，11月预售收入约5亿元，首11个月累计录得预售收入105.5亿元，超越全年目标5%，公司预计，2011年销售收入可有强劲增长。公司指出，近期在上海、天津相继购入土地，亦与香港置地以50/50形式投得成都地皮，发展城市数目由5个增至7个，分别为三个一线、三个二线城市及海南省。

远洋地产公布，公司截至11月合约销售金额182亿元，提早完成全年180亿元目标，同比增长约33%。于11月30日，远洋地产已为今年下半年及以后锁定销售额逾人民币200亿元，盈利可预见性高。

龙湖地产公布，截至2010年11月底，实现合同销售金额277.2亿元，超全年销售目标12%。其中西部区域签约仍占主要部分达113亿元，环渤海区域签约105.8亿元，长三角则为58.4亿元，其中北京、重庆、成都公司均已提前完成全年销售任务。

相比之下，绿城中国11月合约销售金额则为51亿元，销售面积28万平方米，较10月62亿元下跌约11亿元，而截至11月底实现累计销售金额468亿元。公司年初订立的全年销售目标为670亿元，早于今年8月，公司已表示难以完成目标。

响应调整才是王道

面对扑面而来的调控政策，地产商均坦言面临重大的压力，而灵活的房企则在这场楼市生存战中，打出了顺应政策、顺应民意的策略牌。“在充满挑战的环境下要达到理想的销售，有赖正确的产品定位和强大的品牌响应。为响应政策及满足强大的刚性需求，今年远洋推出的住宅产品大部分都是60平方米至100平方米、针对首次置业用户及改善型用户的小户型住宅产品。”

远洋地产行政总裁李明表示，今年的调控政策将“民生问题”放在了第一位，远洋地产十分关注、支持响应目前调控政策下的措施。在年初制定计划时已预见市场的变化，根据消费者的自住刚性需求与政策要求，安排了相应的调整策略。

据悉，2010年是远洋地产第三步发展战略元年，在调控政策打击一线城市过高、过快上涨的房价的背景之下，远洋地产今年稳步推进第三步发展战略，积极拓展二三线城市并取得阶段性成果。以今年1-10月销售额计算，远洋地产于大连的旗舰项目——红星海世界观项目取得该市销售第一的成绩；于中山的远洋城项目亦取得该市的销售冠军；于沈阳的远洋天地项目该市排名第二。

专家分析认为，知名房企纷纷进入二三线城市谋篇布局，一方面为了适应政策，另一方面也是看到了二三线市场大量刚性需求所带来的市场商机。在国家“十二五”规划建议的房地产部分中，“稳妥推进城镇化”、“居民收入增长与经济同步”以及“经济结构调整”都明确了未来地产市场的方向，重心将转向大城市群中的中小城市和中西部交通枢纽的二三线城市。

上海弘基企业副总裁高栋认为，二三线城市商业地产在未来10年都是很好的发展机会。在短期内调控不会结束的背景之下，二三线城市将成为未来房企销售火拼的主战场。