继今年年初开始，多家房企不约而同地“走马换帅”、高官频繁更换之后，近几个月，多家房企又不约而同地开始招兵买马。据了解，中海地产于6月底启动了“海之子”人才储备计划；万科于7月上旬启动了有史以来规模最大的招聘计划，范围涉及36个城市；恒大近日也展开了大规模的招聘，涉及省份多达10个。业内人士认为，在一系列政策重击下，房企大规模招兵买马，不仅是基于管理层更新、公司储备新人才的需要，还可能是想急速扩张的需要。

　　房企招什么人才？

　　操盘手vs千里马

　　近期，多个房企启动了较大规模的招聘计划。从这些企业的招聘职位来看，涉及房地产经营、管理、工程以及研发等中高层人才。据了解，被业界称为“千里马”招聘计划的万科，所需人才高达600余名，职位覆盖公司管理层、经理层和专业人才，专业领域涵盖各方面。记者从多个房企的招聘启事上看到，大部分房企需要有经验的熟手，中层月薪起价多达1万元，一般的工作人员月薪也有5000元。

　　业内人士认为，自今年4月起在一系列政策重击、销售量持续下滑的态势下，开发商急需一些操盘高手，尤其是一些已经或准备进驻二三线城市的房企，正在不惜重金招聘含金量高的操盘高手。此外，为了挖掘“千里马”，一些房企更是在全国掀起招聘潮。

　　房地产专家谢逸枫认为，目前，房企急需具有一流营销水平、销售管理及队伍建设的人才，尤其是策划和规划设计及建筑等方面的人才。此外，还需要在资金储备及渠道扩展上具有丰富资源和专业能力的人才，这样才能在“冷市”中以应万变。

　　满堂红研究部主任肖文晓(微博)指出，在一线城市楼市泡沫越积越大的情况，不少品牌房企开始大举进军二三线城市，这就需要储备大量的人才。“市场调整时期，企业的销售策略和发展战略也会因时而变，因此人员变动也会频繁一些。”

　　招聘主因何在？

　　销售压力vs高官离职

　　房企为何在近几个月启动较大规模的招聘计划？不少业内专家表示，从今年上半年房企公布的销售业绩来看，多数完成量不足四成，开发商面临一定的销售压力；再加上高官频繁离职，高端人才相对缺乏，招聘人才可谓是当务之急。

　　从年初开始，房企“走马换帅”频繁，约30位房企高管离职。据了解，合生总裁陈长缨离职，由薛虎接替；保利李彬海退休，由“铁娘子”宋广菊出任董事长。金地总裁张华纲宣布请辞，由“金融少帅”黄俊灿接任。7月22日，碧桂园宣布中建五局总经理莫斌接替崔健波，空降为公司总裁及执行董事……

　　
　　业内人士指出，虽然本轮房企发生人事变动，而每家公司的原因不尽相同。但是，这些离职事件有一个共同的背景，就是房企普遍面临着宏观调控的压力。因此，房企高官离职不排除与无法承受“销售之重”有关。据媒体报道，广东宜华房地产开发有限公司副总经理王绵远的离职被业界定论为今年销售业绩不良所致。

　　从房企公布的业绩数据来看似乎证实了上述观点。从万科、保利、碧桂园等已发布的中期销售数据来看，上半年超过八成的大型房企未能完成全年销售目标的50%，仅合景泰富、soho中国和恒大地产完成全年销售目标的50%以上。其余的开发商仅完成年度销售目标的四成左右。

　　谢逸枫认为，今年下半年，楼市调整趋势仍将持续下去。在目前的行业环境下，以往依赖高房价带来的销售业绩增长已难以为继，原有的思维和经营模式也不再奏效，转型过程中必然需要一批新的领导者和管理者。

　　招聘目的何在？

　　储备人才vs急速扩张

　　业内人士指出，在新政调控之下，楼市环境发生巨大变化，房企大规模招兵买马，不仅是因为管理层更新、公司储备新人才的需要，还因为企业近两年急速扩张进驻二三线城市，迫切需要高端人才。

　　从去年开始，万科就已有意识地加大二线城市土地储备。今年上半年，万科新增39个项目，其中33个都位于二三线城市。万科董事会秘书谭华杰曾对媒体表示，这次大规模招聘，主要因为今年开工量太大，预计明年开工量还会加大，对二三城市的人才需求随之加大。

　　恒大相关人士日前对记者表示，恒大此次招聘是公司常规的招聘计划，目前公司正处于扩张期，需要招揽人才作为储备。据了解，恒大现有土地储备高达5000多万平方米，今年全国多个项目进入开工状态。“大规模招聘最重要的是公司今年加大开工量，确实需要这些人才储备。”

　　某品牌房企相关人士告诉记者，目前房企中下层流失率在4%左右，且多集中在受销售目标压力影响较大的中高管理层。今年之所以进行大规模招聘，主要是想储备和引进新高端营销人才，这些人才为公司迅速扩张起到推波助澜的作用。

　　专家观点

　　招聘出于战略考虑

　　中地行市场拓展研究部总监吴荣超：关于近期万科、恒大等知名房企大规模招聘行为，一定程度上是出于一个企业战略布局的考虑。对于一些大型房企来说，早期已开始在二三线甚至是四线城市拿地布局。在企业大规模向内地扩张，项目逐渐运作开发的情况下，企业的人才需求量暴增，同时由于当地缺乏高素质的专业人才，所以企业需要扩大招聘以填补人才缺口。

　　换将不代表高业绩

　　房地产专家谢逸枫：换将不代表着高业绩。急需扩张下的房企在用新人方面将遇到人际关系处理、销售目标及利润回收计划等磨合困境。首先，作为公司不熟悉的管理层，在管理经验和项目管理上及带领团队的方式都不同，难免出现上下意见不一致的现象；其次，作为一名新的公司管理层，在不熟悉其他人能力和经验等情况下，用人依然面临着巨大的压力。最后，受到政策影响，房价已有下降的趋势，如何提高公司利润才是用人房企最关心的问题。

　　逆市是吸纳人才良机

　　经纬行研究部经理朱欣苑：因为房地产项目具有周期性，所以人才流动一直较为频繁，在逆市环境中尤为明显。政策重击对企业有挑战，更有机遇，对于资金实力强的房企来说，逆市更是低成本扩张的好机会，这其中包括了对人才的吸纳与储备。房企大规模招聘主要有两方面的考虑。一是储备人才，为企业扩张时提供人力资源，而逆市时是获取竞争对手人才的较好机会；二是更换更能应对危机的高端人才，为现时项目在逆市中脱颖而出寻求良将。