周末永远是房地产短信广告大面积覆盖的时候。从2008年以来,每到周末,总会收到几条开发商的卖房广告。不过由于供应量稀缺,各楼盘广告也在农历新年后鲜有宣传。最近,在供应量吃紧的时候,万科、富通、光大又高调宣布供应计划。不少楼盘开始用五花八门、奇思妙想的活动拉拢人气。
 

　　卖楼大耍噱头

    记者从光大地产了解到,为了配合天骄峰景国阙项目新组团的发售,光大地产在营销上做起了文章,搬来直升机接待客户看楼,引起话题。

    光大地产天骄峰景一直在营销上煞费苦心。售楼部从去年在沙盘旁楼盘模型上挂了清晰液晶显示屏,监视小区园林、样板房、对面的高尔夫场地等等举措就引起客户的关注。

    业内人士虽有不同声音,但普遍认为这样做无可厚非。业内人士陈剑雄认为,这样做无非是想给客户一种贴心的感觉,不用走更多的路就可以看到小区各个位置的景观,是个不错的构思。至于摄像头是否会偷拍到尴尬的场景?陈建议开发商在摄像头附近做上标识会好一些。

    直升机看楼、撒花瓣雨之类的营销方式让不少东莞人感到新奇,但也有人认为此举形式大于内容。从目前大户型普遍滞销的情况看,一场吸引眼球的活动确实是必要的。结束捂盘,早期进入市场的开发商才有可能在楼市上占领高地。

    正太联合房地产策划有限公司总经理黄海涛表示,当房地产产品竞争、价格竞争到达一定程度之后,在强大的压力之下,楼盘的营销方式就需要寻求新的突破口。许多精明的商家已经认识到这个方面,于是在此机缘下开始掀起一浪接一浪的营销活动的高潮。

　　五一、国庆两节点供应扎堆

    据监测,与去年下半年较少新增供应面积的情况不同的是,下半年四大城区约有超过去年的24个项目有潜在供应,预计上市总套数超过6000套。从一些项目的上市时间点看,第一波4月供应有望开始增长,5月达到顶峰。第二波则会在9月开始增长,10月到年底达到顶峰。

    不可避免的是,今年有世博会、世界杯、亚运会,开发商纷纷拿这些大赛事大活动做文章,“五一”、“十一”成为集中爆发的销售节点。据记者摸底,城中心区位置的几个大盘都将在4月—5月推出新品,包括中信凯旋国际、万科金域华府以及光大景湖时代城在内的超体量大盘,都会在选择在清明假期到五一小长假之间推出市场,城区将面临第一波扎堆销售的情况。

    均价或进一步拉升

    自去年6月中旬始,东莞全市住宅均价重上6000元/平方米关口,这标志着,继2006年—2007年的楼市价格暴涨之后,住宅均价开始踏上“6000元”之路。

    春节前后,受大环境政策影响,供应量持续较少,楼价开始起伏不定,住宅均价也因为别墅项目的高地起落一直有升有降,不太稳定。

    至于新盘上市后是否会拉高房价,目前暂时无法预测。从对几家大型房地产公司如万科、光大、中信的采访看,三个公司的大盘项目第一期都顺利销售,新品由于小区区位等因素,肯定比一期略有提高。比如,中信的凯旋国际第一期临环城路,接下来的产品都在小区内侧,噪音较小,价格自然会上涨一些。

    万科的金域华府由于产品的特征,仍然会有一些赠送面积,加上是精装房,因此会在一定程度拉升单价。与第一个组团的三栋相比,虽然临路,但小区可看到不少园内景观,预计价格会比第一组团高。从地块价格上看,金域华府地块的地价比较高,楼面地价超过3000元,这就决定了该项目的价格也会相对较高。万科或通过赠送面积、生活配套等方面提升档次对项目的高价格进行支撑。

    景湖时代城与其他两个盘不同的是,该楼盘在市场上,一直有货销售,采用陆续推出市场的办法,因此,目前的均价已经高出第一期开盘的楼盘均价不少。在以该楼盘为参考的基础上,其他两盘的价格也会一定幅度提升。

    无论是何种价格策略,价格都会比以前贵。

    三个区域较近的楼盘开盘是否会出现价格战,各家均表示会按照各家的实际情况定价。

    按照现在的市场情况,2月与3月的表现有所不同。2月始住宅成交量有一定程度的回落,究其原因,主要受市场新增供应不足、可售货量不足影响,城区住宅存量以中高端项目为主的现状令住宅均价高企,成交也因此回落。

　　南城供应占城区一半以上

    在这些新推供应的楼盘中,南城区域的多个楼盘备受关注。除了已经销售过一期的光大景湖时代城、万科金域华府、中信凯旋国际,与中信凯旋国际隔桥相望的新盘香树丽舍计划在5月开盘。

    随着城区土地供应越来越少,这几个楼盘的体量在城区来说具有相当的分量,是名副其实的大盘。因此,围绕着这些同类型楼盘来说,一场竞争也被业内人士普遍提及。虽然在采访中,几个开发商都对“竞争”二字避而不谈,不过从前一期的销售情况看,这些楼盘的定价在一定程度上决定了房价的走势。

    除了该区域的几个楼盘外,中熙地产在西平的项目已经围上围墙,开工在即。万科翡丽山项目也已经动工,年内有望上市。加上天利地产的项目可能今年动工,南城的供应无可争议地成为第一。