“保值计划”、“无条件回购”、“内部员工价”……楼市低迷，在这一系列促销花招用尽之后，开发商还有什么招？最近，杭州一些周边楼盘甚至使出了“零首付”的“险招”。业内人士评价说，这在杭州售楼史是第一次出现，这带给开发商和购房者的风险都很大。

个案：开发商“借钱”给消费者

“你只要签下这个合约，一分钱都不用出，这套房子就是你的了！”昨天，杭州余杭区凯文·和平雅苑的销售人员正在以此为卖点劝消费者买楼。

据了解，该房产商推出的是零首付活动，现有的小高层4700元/平方起，首付款可以分两年4期还清，免利息。售楼处销售人员周小姐告诉记者，“其实，银行的首付款是需要两成房款的，这笔钱由我们开发商借给你。”她进一步表示，首付款每半年付四分之一，也就是说，第一笔首付款，可以在6个月后再付给开发商。

最后，为了游说记者买房，她告诉记者，“‘零首付’之外，其实开发商还可以在房价上打折。”

现状：1.5万低首付谁都能买

事实上，“零首付”并非只有凯文·和平雅苑一家。

在杭州富阳，一家名为铭鹤花园的某楼盘宣称，一位“善心人士”愿意出资350万元援助60位大学毕业三年内无房的新创业青年，资助他们在杭州购房。

而当昨天记者以购房者的名义打探时，发现只要是第一次购房，都可以首付1.5万元买到“善心人”资助的房子。以下是铭鹤花园的售楼人员冯先生对于记者假设了三类人群要买房的回答：

“你刚大学毕业？很符合我们的条件。”

“你朋友毕业5年？嗯，事实上我们的要求是5年。”

“还有一个朋友毕业七八年了？也没关系，我们可以帮忙让他参加这个活动。”

同时，开发商还提出了其他优厚的承诺：房子交付后免三年的物业