8月31日下午，一队骑自行车的年轻人，从东至西，经过济南市泉城路。每一辆自行车后，张贴着“万人购房团最低5.1折”几个大字，颇为醒目。

　　“从27日开始，每天上午9点到下午6点半，我们都在泉城路和泉城广场一带宣传，已有200多人报名。”一个名叫吴军的小伙子说，几天来，他们公司接到不少电话，询问购房手续、运作流程。

　　对此，一些市民议论纷纷：“5.1折，是天上掉馅饼吧？”“这个购房团和深圳那个是什么关系？”“全国各地是不是都要‘万人购房’了？”

　　5.1折起

　　是甜头还是噱头

　　31日上午，记者在山东舜祥律师事务所内见到“万人购房团”的发起者、济南满意100管理咨询公司总经理苏师峰。这天，他专门找到律师，商谈下一步活动计划。

　　“有人觉得5.1折是‘天上掉馅饼’。其实，这只是起价，就像卖手机有一元起，卖衣服有一折起一样。楼盘所在区域、环境不同，不是每个人都能得到这个折扣。”苏师峰说，“这可以理解成一个策略，主要为吸引大家参与。假如买50—100套，里面可能会谈下来一两套，到时候将采取抽签的方式决定房子的归属。”

　　据苏师峰分析，济南的楼市不同于北京、上海、深圳，降价空间有限，但把房价10%左右的营销费、广告费挤出来还是可能的。因此，9折是团购的底线。

　　他认为，在整个过程中，市民的团结很重要。为此，公司专门设计了一套运作流程：市民电话或网上报名后15天，召开由律师、银行、消费者参加的“区域团购房说明会”。此后是实地参观，召开购房研讨会，选出谈判代表，参与到由律师团、谈判专家组成的“谈判团”，另约时间与开发商谈判。“为达到9折的目标，我们不针对一个楼盘下功夫，而是划定区域，让一个片区的房产商互相竞争。你不打折，我们就集体买这个区域别的楼盘，逼着他们降价。”苏师峰说。