去年12月份以来，北京楼市打折促销力度愈来愈大，奥迪、宝马、置业旅游大奖、物业费等都成了促销工具。在房地产交易量下降、房价涨幅连续三个月下降的情况下，楼盘的打折促销信息更加引人关注。房价是不是要降了？记者对各楼盘的打折进行调查后发现，打折优惠多为开发商年底回款需要，同时深圳房价下跌对市场产生的观望情绪影响了北京楼市。业内人士认为，打折促销活动会持续至2月份，还会有更多的开发商加入，房价涨幅会继续下跌，但市场依然看好。

　　楼盘纷纷打折促销

　　继富力桃园大幅打折之后，京城各大楼盘在岁末掀起了打折促销的高潮，其力度之大实属历年少见。

　　据记者调查，位于大兴马驹桥的珠江奥古斯塔城邦推出了买别墅送宝马的活动。1月21日，珠江奥古斯塔售楼人员向记者介绍，为迎新年，该楼盘特推出送宝马活动，购买价值400多万元的联排别墅送一辆宝马三系汽车或者免去70年的物业费。两者价值都是48万元左右，购房者可自行选择，如果不需要汽车或物业费，可直接冲抵房款48万元。

　　金地格林小镇6的售楼人员也根据户型推出8套特惠房，送金额不等的装修款。售楼人员介绍，如果购房者选择自己装修，可以将装修款直接冲抵房款，140平方米的三居可优惠9万元，一套联排别墅最高优惠可达20万元。

　　近日，富力又一城推出“5重大礼”，即免契税、印花税、物业费、公共维修基金等和抽奖活动。1月21日，记者在售楼处发现，除有5重大礼活动外，还推出了在售楼盘B20栋的23套特惠房，销售人员表示价格相当于开盘价。该楼盘的销控表显示，位于三层的160平方米三居折后总价167.3083万元，比原总价210.4074万元优惠了近43万元。而17层的三居则优惠了近46万元，折后单价为11026元/平方米，比原单价13831元/平方米低了2800多元/平方米。如果三天内签约还可享受9.9折优惠，并于20日开始，该楼盘还将举行价值1万元、5000元的抽奖。而售楼人员介绍，该楼盘均价为12500元/平方米。

　　远洋一方售楼人员介绍，购买该楼盘没封顶的房子的购房者可以首付10%，待房子封顶以后由开发商通知购房者支付余下的首付。目前该楼盘一次性付款打9.7折，首付50%可打9.8折。在一些楼盘打折促销的同时，还有一些楼盘在涨价，但相比之前一个月每平方米上涨1000元的疯狂相比，涨幅都控制在500元/平方米以内，涨幅明显趋缓。

　　销售下降是主因

　　各大楼盘之所以疯狂打折促销，与当前销售下降有关系。一些楼盘由于价位抬得过高，销售量急转直下，造成骑虎难下的局势，加上深圳房价下跌影响了北京市场，导致一片观望，各楼盘不得不采取各种方式促销。

　　进入2008年1月份，北京市住宅期房销售继续低迷。据北京市房地产交易管理网公示的信息显示，截止到1月21日，北京市住宅期房销售仅为4180套，而2007年1月1日-21日，住宅期房签约达到了6692套，今年的交易量较去年少了2512套，下降了近四成。而今年1月份环比2007年12月份，销售也是继续下降。2007年12月1日-21日，住宅期房签约为5910套，也就是说2008年1月环比2007年12月，下降了近三成。

　　实际上，进入2007年12月以来，京城楼市已经处于“量跌价涨”的局面，销售量持续走低。截止到去年12月19日，12月期房商品住宅销售下滑幅度较为明显，环比11月同期减少32%。

　　中大恒基不动产营销总经理赵晨明认为，房价连续、过快上涨令楼盘实际定价已经超过了普通购房人的承受能力，导致短期内购买力不足，令楼市成交量萎缩。同时央行年内的6次加息、第二套住房的首付提高和对2008年货币从紧政策的预期也使购房者的心态趋于平和，对后市采取观望态度。

　　二手房涨幅趋缓

　　据国家发改委、国家统计局1月17日发布的调查显示，2007年12月，全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨10.5%，其中北京涨幅17.5%，仍然位于同比涨幅较高的城市之列。二手住房销售价格同比上涨11.4%，涨幅比上月提高2.1%；与上月相比，二手住房销售价格与上月持平。

　　高档二手房住宅的涨幅没有以前那么疯狂。一位代理朝阳棕榈泉、凤凰城等高档楼盘销售的刘先生表示，棕榈泉的三居如今成交价约在25000元/平方米左右，相对之前不到一个月的时间，一套房总价上涨近20万元的幅度而言，如今基本半个月价格不变，涨幅变小很多。

　　据“链家地产”统计数据分析，1月上半月二手房挂牌量环比去年12月下半月基本持平，客户量则呈下降趋势，降幅达11%。1月上半月二手房成交量环比12月下半月下降9%左右；1月上半月二手房平均成交价格达到9549元/平方米，相比12月下半月的9483元/平方米，涨幅在0.7%左右。

　　“链家地产”副总金育松认为，房源放量和客户下降较为明显的区域一般是投资现象较多的区域，新的一年由于加息等因素带来的持有成本增加促使了区域房源放量，而由于投资需求消化区域房产占到相当比重，受到整个房地产市场浓厚的观望气氛影响，区域投资需求放缓入市进程，部分持有者急于套现缓解压力和需求者的“探市”心理双双构成了供应上涨和需求下降。