进入12月以来，广州楼价出现了明显变化，楼市因此也一下子热闹起来。12月1日凤凰城“美寓”以4800元/平方米开盘，当天吸引过万客流，现场2000多个位子座无虚席；2日，合生·湖山国际以6000多元/平方米的均价首次公开发售，吸引了数百买家前往认购，当天推出的188套单位已基本售罄；9日，万科金色康苑公开发售，购楼者提前两昼夜排队，156套房两小时内全部售光。

　　降价调动了买家积极性

　　两三个月前，广州楼市随着楼价不断飙升，成交量也不断下降，市场热点越来越少。白云区某楼盘销售经理向记者表示，楼价上升到1万元/平方米以后，市场的承接力明显不足，楼价冲不上去，自然会理性回调。于是，进入12月，个别楼盘采取了价格回归策略，充分调动有购买能力消费者的积极性。一直以“价廉物美”著称的碧桂园率先出击，旗下楼盘凤凰城以4800元/平方米的价格推出“美寓”，并以仅相当于市中心楼价1/3的“震撼低价”大规模发售，吸引了上万名珠三角的客户前往排队抢购。第二天，同样是郊区盘的合生·湖山国际以6000多元/平方米的均价首次公开发售，吸引了数百买家前往认购。据开发商透露，当天推出的188套单位已基本售罄。

　　郊区盘通过价格回归收获了良好的业绩和人气，时隔一个星期市区盘——位于康王路的万科金色康苑以1.38万元/平方米开盘，买家提前两昼夜排队购买。不少排队买家表示，认购时曾开价1.5万元，发售均价调整为1.3万元左右，开盘首日购买还可再打9.8折。与同地段楼盘相比，购房者都表示“价格比别人便宜近4000元/平方米，觉得好抵。”这是他们通宵排队买楼的最直接原因。

　　价格回归成交量明显增

　　“事实上，无论郊区盘还是市区盘，只要采取了价格回归策略，成交量马上就明显放大，人气自然也来了。”寒桐(广州)投资顾问有限公司总经理韩世同表示，“现在大部分楼盘都在冲今年业绩，成交量如果不理想，任务自然就无法完成，而价格回归策略则是冲击年关的有力武器。”的确，在多个楼盘采取以低于市场预期价10%～15%的价格开盘后，成交马上就见旺，楼市回暖迹象明显。万科金域蓝湾、金色康苑和碧桂园凤凰城“美寓”当日开盘当日售罄；合生湖山国际开盘两日基本售罄；广州雅居乐“SUNDAY”推200套卖出100多套。

　　雅居乐地产副总裁梁正坚说：“‘SUNDAY’卖8500元/平方米是合理的，所以受到买家欢迎，成交不错。”白云区某楼盘销售负责人表示，原来最担心楼价降了还是没人买，现在成交多了，反而不太担心了。业内人士则建议，作为自住型买家，在楼价降至15%～20%的幅度时可能将买到最优惠的房子。