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耍你没商量 揭秘开发商戏耍买房人10大搞怪招法

2007-09-17 06:09:12    来源:今日财富地产SHOW    作者:佚名    分享到:
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  曾几何时,售楼小姐追着抢着让购房人留电话,甚至在开盘前主动打电话联系、发短信,生怕客户遗忘了开盘日期。现在风水轮流转,变成购房人“恬着脸皮”围着开发商转了。

  NO1.特森严

  重重审核

  地点:深圳

  关键词:关卡  

  今年5月,深圳碧水龙庭发售,但是若要在该楼盘开盘时进入现场选房,你至少需要过以下关卡:1.在前期就已经登记VIP客户;2.办理了客户升级和分组;3.开盘当日须携带余额不低于5万元的银行卡以供查询;4.接受守在楼梯口工作人员的询问(不是拷问)在经历了重重审核后,你才有资格进入销售大厅。开发商认为,这样可筛选出真正想购房的客户,把一些根本不想买房来看热闹的人排除在外。

  《地产SHOW》感言:再加上一条军犬,就可以替海关值班了。

  NO2.特辛苦

  半夜起床赶开盘

  地点:深圳

  关键词:晚上

  今年7月,深圳一个名为百合御都的项目突然在楼体上挂出“公开发售”的条幅,并告知当日晚上10点开盘。一位居住在附近的居民闻风立刻赶到销售大厅询问,售楼人员告诉他,6点开始通知客户,10点正式选房。要想买房,你就得从床上立刻爬起来,屁颠屁颠地赶到关外。因为仓促,有不少人连具体的房型都没有选定,只好借着路灯紧急研究套型。

  《地产SHOW》感言:幸亏还有路灯,否则,选房就只好请位盲人帮忙了。

  NO3.特紧迫

  一分钟选房

  地点:深圳

  关键词:一分钟

  今年7月,深圳宝安沙井新盘桑达•棕榈堡在当地国土部门的监管下公开发售,开发商给每一位选房者的选房时间都限制在一分钟之内,逾期没有成功选房,则自动顺延到下一位,创下了近年来深圳楼市选房时间的最低记录。对此,开发商一位营销负责人表示,之所以给客户一分钟时间选房,原因是客户太多,怕大家情绪失控。

  《地产SHOW》感言:一分钟!比选衣服还快,故不适合女士前去选房。

  NO4.特巨额

  一次性付款

  地点:南京

  关键词:一次性

  南京某居民看中了奥体板块的“银城西堤国际”楼盘的三期房源,没想到售楼小姐却彬彬有礼地告诉她说,三期还剩最后三幢100多套房子了,要买这些房子,必须一次性付款才能登记,开盘时才能收到通知,如果不能一次性付款,就不必登记了。该栋楼面积最小的约92平方米,销售价约每平方米9000多元,买这里的房子最少也要一次性付清82.8万元。

  《地产SHOW》感言:这才叫一手交钱,一手交……等等,货呢?

  NO5.特奇怪

  买房被劝退

  地点:南京

  关键词:劝说

  南京一居民欲购买河西某楼盘房子,在向开发商咨询时,对方却告诉他房子还存在一些经济纠纷,如果想买的话,买也可以,但是以后有问题他们不负责,在对方苦口婆心地劝说下,顾客只好打消了买房的念头。无独有偶,有投资者对南京城中心的一个商铺项目有兴趣,结果卖方说:“这铺子没收益,我们这个房子挂了一年多了,也没卖出去。”

  《地产SHOW》感言:是什么逼得开发商宁可自揭疮疤也不卖房?

  NO6.特提前

  提前半小时通知

  地点:南京

  关键词:半小时

  南京一位陈先生看中了朗诗国际街区的一套房源,定金就要交10万元,而开盘时间却迟迟未定。售楼人员称,“开盘前半小时电话通知你。”为了买到房子,陈先生早早就从股市账户里提出10万元打入信用卡,苦等“开盘前半小时”的那个电话,24小时不敢关手机,随时听候房产商的“召唤”!

  《地产SHOW》感言:所以交钱后千万不要跑远了,电话随时带着,并且要始终保持开机状态,睡觉最好不要脱衣服。

  NO7.特离奇

  开盘当日吃闭门羹

  地点:上海

  关键词:关门

  上海世博会会址附近的东明家园11月15日开盘,但是当天现场售楼处居然大清早就挂牌宣称内部整顿,售楼处闭门谢客,待至11月20日买房人来到售楼处询问,售楼人员声称只剩下小高层和高层两种房型,其他都已经卖完。然而奇怪的是记者在周围一些小型的二手房中介门店那里了解到,有意者只要出1万元转让费,房号可以任选。

  《地产SHOW》感言:内部整顿是假,想卖出高价才是真的。

  NO8.特隐秘

  静悄悄地开盘偷偷地售

  地点:深圳

  关键词:动静

  深圳南山南海道与学府路交汇处的一个楼盘,由于其紧邻深圳大学,又位于南山商业成熟地带,地理位置比较好,因此受到很多置业者的关注。然而,该项目在2006年9月拿到预售许可证后,却一直都没有什么动静,直到最后卖完了,那些一直痴痴等待其开盘的购买者还不知情,直到实在按捺不住,前去询问开盘日期,方才被告知。

  《地产SHOW》感言:三更半夜被人通知去选房的人是幸运的,因为你毕竟知道楼盘正式开始销售了。

  NO9.特无奈

  买房请别留电话

  地点:南京

  关键词:电话

  “你别留电话了!”在南京映山菁华售楼处,当得知顾客想留下手机号排队购房时,售楼小姐这样劝道:“不用留电话了,已经有很多人排队了……” 尽管售楼小姐没有把话说完,但言下之意已经非常明显——“你已经不可能通过排队买上房子了。” 特别值得说明的是,在进门前,售楼人员已经明确指出该楼盘“价格未定”。

  《地产SHOW》感言:这样一个连开盘价格都不知道的楼盘,也成了“看得到,买不到”的房子。

  NO10.特策略

  “挤牙膏”式开盘

  地点:北京

  关键词:分期

  北京和平里某小区今年4月取得2栋楼和1个车库的预售许可,但第一次开盘只卖其中的160套房子,“其他期房什么时候开盘我们也不清楚,但价钱肯定会比现在高。”售楼人员告诉购房者。据悉,“分期开盘捂着卖,最后拖成现房卖”更是楼市普遍采用的“销售策略”,将房子分期分批投放市场,并且一批一批提高价格。

  《地产SHOW》感言:你购房人能够分期付款,那我卖房也能分期开盘,看谁斗得过谁?

 


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