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徐能力:这个项目绝对不仅仅是一个所谓的海南某个城市一个海滨的小镇,我们最开始初衷就不是这个。
提问:咱们在别的地方哪些城市有项目?是不是也是做了没有海之外?
徐能力:我们公司这些年做了大量的项目,包括公寓别墅,包括综合体。
提问:大概是在什么区域?
徐能力:包括北京、三亚、深圳。
提问:目前海外度假地产发展怎么样?为什么这个项目价格为什么那么高?
徐能力:中国整个海滨地产发展到现在至少也两个阶段,最早的92年,93年海南的泡沫地产。但是那个真正是中国地产市场化的开始。从93年的非典以后,海南岛的自然资源越来越大家公认。最近一两年随着岛外的发展,三亚包括三个海南市场的发展有一个突飞猛进的进步。这个进步不仅仅体现是一个房价的进步,而在于产品的打造,包括环境的塑造,真正能够向世界级的品质去接近,符合有这么良好的自然资源。实际上三亚并不是有海,而是在于更大的环境和气氛。中国热带城市只有三亚,但是三亚不仅仅有海。中国海滨地产的发展方向,我想简单归纳应该是随着整个中国经济的发展,中国海滨地产进入一个全新的阶段,全新的阶段不仅仅是在海南三亚,它是一个代表,包括珠海,包括青岛,包括我们很近的北戴河等等。像三亚具备良好自然资源的情况下,它应该打造世界级的产品,这个是我们根本的目的。
提问:半山半岛这个项目除了卖景观以外,你们还卖什么?你们的最大卖点?
徐能力:刚才我谈到这个项目为什么叫做半山半岛,当然一方面要满足一些物质需要,比如说房间的大小,景观的漂亮,我觉得我们还是在打造一种全新的生活。中国的经济发展制造了一批新的富人区,这批富人区代表中国前端的,未来的生活方式。这种生活方式在国外早就有了。
提问:我想问现在这种品质高端的产品要追求一种生活方式,这种生活方式到底是一种什么样的生活方式?
徐能力:我们的案名叫做半山半岛,你这个问题如果用物质回答回答不了,你说什么叫做中产阶层或者新富阶层。这些人无论在生意场还是什么场合都是确实有成就的人,但是他们需要另外的世界的沉淀。我们并不是需要富人,我们每一个人都需要激烈生活,拼命生活之后的休息,我觉得这个是我们最早案名想象的时候就是这样,让它单纯化,到底什么生活。很简单,一个人需要两种生活,工作的生活和属于自己的生活。
提问:这个项目户型这么大,卖给谁?怎么定位的?另外后期怎么经营管理的?
徐能力:这个问题问的非常的实际。因为刚才讲中国的海滨新区尤其三亚经过几轮的发展,前一个阶段基本是小户型,前一个阶段一年住几个星期,一家三口住一个公寓,非常的紧凑。随着这种发展,03年以前在三亚海南买房的人,现在都在买第二套,第三套,这是非常明确的迹象。它表明了真正的居住需求。为什么我们说有大户型,因为我们不希望这个房子就是一个旅游,我们希望它能够在这里生活。
提问:你们怎么考虑跟国家政策的限制?
后期怎么管理?后期是不是有别物业公司参与?
徐能力:物业我们正在紧张运作。确定一下世界级的物业顾问公司。确定是世界顶级的物业公司。在三亚在海南,很多的项目,大多数的项目都有这种所谓售后服务。当你不在海南的时候,这个房子要交给物业去打理,是待租待售还是待管这个是最基本的,如果没有这个服务,在海南是不行的我们希望在这个层次上有其它的品质,包括我们的资产管理。因为我们总价一般是200万。这个是其中之一。如何让它保值增值,得到最有效的使用,也是我们物业所要做的工作。
提问:很多大企业都过去了,他们做的产品,觉得咱们竞争是不是很激烈?
徐能力:我觉得在三亚可以看到非常大的开发商,包括中粮,包括很多的大型企业。他们在产品塑造方面的打造我觉得都相当的优秀。无论是酒店还是公寓,方方面面,基本上都会发展。但是对于整个中国地产来讲,这个市场都在进步,包括我们也在当中打造最好的。
提问:现在宣传是锁钉全国几个重点城市,您的客户群,三亚是世界的三亚,客群有考虑海外的投资吗?
徐能力:有考虑,我们在这方面做了积极的准备。包括我们锁定的美国、法国、俄罗斯市场。这些客群对于内陆住宅的需要是非常的明显。当然所谓有外资的问题。但是三亚对于他们来讲,同样是一种非常好的享受,可能更多的是享受这种环境的气氛。
提问:你们以前做的别墅,Townhouse,根据以前的项目你们对半山半岛这个项目抱有什么样的预期?
徐能力:从我们差别定位上来讲,是高端化的项目。对于市场预期来讲,我们想就整个中国的房地产发展,大家能够看到非常的迅速,当然也有很多定义,我想还是拿市场取说话,我们是不是做出了一个符合客户需求的,能够满足他们要求的产品,我想无论是别墅还是公寓,还是说我们三亚滨海的高端项目,我觉得这一点做到了,毕竟我们还是要拿市场说话。
提问:关于海滨地产也会涉及到分室度假的概念,目前在沿海有这样的设想,咱们沿海的一些海滨地产能否建立成一个联盟?这样就可以用置换的方式?
徐能力:所谓分室度假产品类型,这个是一种生活方式。我们认为是各取所需,因为很多人在海边有一套自己的房子,即使不住也不会分室,因为是我我的,不是别人的。分室度假可以选择50、60个国家不停的变花样。这就是吃中餐,吃西餐,吃快餐的问题,个人癖好不一样。我们打造是满足客户自己完整需要,真正属于自己的生活。
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