徐能力：这个项目绝对不仅仅是一个所谓的海南某个城市一个海滨的小镇，我们最开始初衷就不是这个。

　　提问：咱们在别的地方哪些城市有项目？是不是也是做了没有海之外？

　　徐能力：我们公司这些年做了大量的项目，包括公寓别墅，包括综合体。

　　提问：大概是在什么区域？

　　徐能力：包括北京、三亚、深圳。

　　提问：目前海外度假地产发展怎么样？为什么这个项目价格为什么那么高？

　　徐能力：中国整个海滨地产发展到现在至少也两个阶段，最早的92年，93年海南的泡沫地产。但是那个真正是中国地产市场化的开始。从93年的非典以后，海南岛的自然资源越来越大家公认。最近一两年随着岛外的发展，三亚包括三个海南市场的发展有一个突飞猛进的进步。这个进步不仅仅体现是一个

　　提问：半山半岛这个项目除了卖景观以外，你们还卖什么？你们的最大卖点？

　　徐能力：刚才我谈到这个项目为什么叫做半山半岛，当然一方面要满足一些物质需要，比如说房间的大小，景观的漂亮，我觉得我们还是在打造一种全新的生活。中国的经济发展制造了一批新的富人区，这批富人区代表中国前端的，未来的生活方式。这种生活方式在国外早就有了。

　　提问：我想问现在这种品质高端的产品要追求一种生活方式，这种生活方式到底是一种什么样的生活方式？

　　徐能力：我们的案名叫做半山半岛，你这个问题如果用物质回答回答不了，你说什么叫做中产阶层或者新富阶层。这些人无论在生意场还是什么场合都是确实有成就的人，但是他们需要另外的世界的沉淀。我们并不是需要富人，我们每一个人都需要激烈生活，拼命生活之后的休息，我觉得这个是我们最早案名想象的时候就是这样，让它单纯化，到底什么生活。很简单，一个人需要两种生活，工作的生活和属于自己的生活。

　　提问：这个项目户型这么大，卖给谁？怎么定位的？另外后期怎么经营管理的？

　　徐能力：这个问题问的非常的实际。因为刚才讲中国的海滨新区尤其三亚经过几轮的发展，前一个阶段基本是小户型，前一个阶段一年住几个星期，一家三口住一个公寓，非常的紧凑。随着这种发展，03年以前在三亚海南买房的人，现在都在买第二套，第三套，这是非常明确的迹象。它表明了真正的居住需求。为什么我们说有大户型，因为我们不希望这个房子就是一个旅游，我们希望它能够在这里生活。

　　提问：你们怎么考虑跟国家政策的限制？

　　后期怎么管理？后期是不是有别物业公司参与？

　　徐能力：物业我们正在紧张运作。确定一下世界级的物业顾问公司。确定是世界顶级的物业公司。在三亚在海南，很多的项目，大多数的项目都有这种所谓售后服务。当你不在海南的时候，这个房子要交给物业去打理，是待租待售还是待管这个是最基本的，如果没有这个服务，在海南是不行的我们希望在这个层次上有其它的品质，包括我们的资产管理。因为我们总价一般是200万。这个是其中之一。如何让它保值增值，得到最有效的使用，也是我们物业所要做的工作。

　　提问：很多大企业都过去了，他们做的产品，觉得咱们竞争是不是很激烈？

　　徐能力：我觉得在三亚可以看到非常大的开发商，包括中粮，包括很多的大型企业。他们在产品塑造方面的打造我觉得都相当的优秀。无论是酒店还是公寓，方方面面，基本上都会发展。但是对于整个中国地产来讲，这个市场都在进步，包括我们也在当中打造最好的。

　　提问：现在宣传是锁钉全国几个重点城市，您的客户群，三亚是世界的三亚，客群有考虑海外的投资吗？

　　徐能力：有考虑，我们在这方面做了积极的准备。包括我们锁定的美国、法国、俄罗斯市场。这些客群对于内陆住宅的需要是非常的明显。当然所谓有外资的问题。但是三亚对于他们来讲，同样是一种非常好的享受，可能更多的是享受这种环境的气氛。

　　提问：你们以前做的别墅，Townhouse，根据以前的项目你们对半山半岛这个项目抱有什么样的预期？

　　徐能力：从我们差别定位上来讲，是高端化的项目。对于市场预期来讲，我们想就整个中国的房地产发展，大家能够看到非常的迅速，当然也有很多定义，我想还是拿市场取说话，我们是不是做出了一个符合客户需求的，能够满足他们要求的产品，我想无论是别墅还是公寓，还是说我们三亚滨海的高端项目，我觉得这一点做到了，毕竟我们还是要拿市场说话。

　　提问：关于海滨地产也会涉及到分室度假的概念，目前在沿海有这样的设想，咱们沿海的一些海滨地产能否建立成一个联盟？这样就可以用置换的方式？

　　徐能力：所谓分室度假产品类型，这个是一种生活方式。我们认为是各取所需，因为很多人在海边有一套自己的房子，即使不住也不会分室，因为是我我的，不是别人的。分室度假可以选择50、60个国家不停的变花样。这就是吃中餐，吃西餐，吃快餐的问题，个人癖好不一样。我们打造是满足客户自己完整需要，真正属于自己的生活。