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低总价掩护高单价 小户型对房价上涨贡献大

2007-06-08 04:49:07    来源:不详    作者:佚名    分享到:
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  用低总价“掩护”高单价 房价上涨 小户型“贡献”不小

  在很多小户型楼盘销售中心,记者都发现了一个奇怪的现象:面对购房者的询问,销售人员大多会以总价代替单价。他们会根据购房者选定的楼层、朝向和户型面积报一个总价。如果碰到“较真”的购房者,销售员会说:你买的是一套房子,而不是一个平方米,单价对你来说没有多大的意义,你真正应该关心的是购买房屋的总价。

  小户型 往往强调总价

  从表面上看,这些销售员说的没有什么“破绽”,可仔细一推敲就发现问题了:销售小户型,强调总价;销售大户型,强调单价。也许这只是在小户型和大户型销售方式上的差异,没有对错之分,只是大家的目的不同而已。

  对此,天昊地产销售部王经理说:“购房者下决心买一套房子的时候,对他影响最大的不是单价而是总价。比如,我要买30平方米的房子,6000元/平方米,18万可以了,我自己住已经够了。如果是一套60平方米的房子,4000元/平方米,总价要24万呢。自己住的话,可能更多的会选择单价高一些,但总价低一些的。现在,就是因为购房者的这种心理,导致了一些小户型的开发商‘肆无忌惮’地涨价。”

  拿“高回报”吸引购房者

  小户型可租可售,投资回报率高已经是不争的事实。近日,记者从西安一些房屋中介公司了解到:如含光路附近40平方米左右的一房一厅,租金在1500元/月(当年的买进价格是15万)。即使是在太华路附近,40平方米左右的一房一厅(当年的买进价格是10万),现在的月租也要600元。由于投资成本较低,回报率保持在6%—10%之间,很受投资者追捧。

  “首付2—3万甚至更低,月供几百元就能买一套房子,结束东奔西跑、寄人篱下的日子。”这样的广告语真有诱惑力呀!不少人揣着钱去售楼部,追着售楼小姐要买房。

  小户型现在已不再是年轻白领的专利了。低门槛,高回报,让那些刚参加工作不久的白领们心动,也让不少老年人蜂拥而至,就连那些还没有毕业的大学生们,也动起了小户型的脑筋,与其走出校门就租房,还不如让家人先“赞助”一点,先买一套小户型,有个安身之所。

  靠样板房“放大”户型

  对样板房的面积,以前就有不少业内人士提出质疑,对目前市场上的小户型样板房,业内更是心照不宣。临建中的实景样板房,往往不是按1:1的尺寸制作,而建在建筑主体中的样板房,有些销售员为了吸引购房者早下决心,故意“说小”样板房的面积,把30平方米说成28平方米,把28平方米说成25平方米。

  邓师傅是装修行业的一位元老,据他说:除了可以把房子面积“放大”,还可以把家具尺寸缩小来衬托房屋空间的大。

  记者在高新一咖啡厅,曾听到一位叫小郭的售楼小姐向朋友炫耀自己的业绩:“今年房价涨了,我们的房价更高,但房子却卖得很火,一个月我就卖了15套房。”对朋友询问的小户型面积问题,小郭说,客户看房的时候感觉还可以,那是因为老板动了“手脚”,建的样板房要比实际交的毛坯房大一点,不用仪器,靠肉眼神仙也发现不了其中的“奥妙”。

  小户型涨价不易察觉

  国家发改委日前公布的《2007年1~4月房地产市场运行情况》称:今年1~4月,新建商品住宅销售面积大于竣工面积2.02倍,明显快于去年的1.55倍,且销售面积增幅快于竣工面积增幅6.7个百分点。其中现房销售同比加快6.8个百分点,期房销售同比加快6.4个百分点。

  房屋销售形势一片大好,房价不涨都难。有专家称:今年4月份,西安房价的涨幅仍在5%左右,但这个5%只是平均数字,有小于5%的,自然也有大于5%的,而大于5%的这部分,小户型所做的“贡献”不小。

  大户型涨5%都要“战战兢兢”,可小户型涨10%都不心虚。天正花园负责策划的刘总说:小户型有总价优势,一套8万元的房子,上涨10%还不到9万元,不显山露水,购房者不易察觉。可大户型就不一样了,到底是船大难掉头,40万元的房子,对购房者来说,价格上涨5%,2万元就不见了。

 


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