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房子卖不出去,开发商就得想办法。
记者了解到,现在一些高档住宅开始更多地寻求跟代理行的合作,他们看好的是代理行手里的高端客户群资源。今年3、4月份就有10多个高档项目找到以代理高档住宅为主的华远经纪接洽。
知情人士也透露,销售遇到很大阻力的银泰中心,也在酝酿是否要把大户型公寓改出售为出租,通过出租获取回报。
“据我们观察,除了一些单价实在过高影响销售外,遇到销售困难的高档项目主要还是那些产品设计有问题、目标人群太小的项目。比如有的项目单价达到2万元,但是户型小,不足90平米,这样的房子总价高,中低收入人群无力承担,高收入人群为了追求居住舒适度又不会购买。因为市场定位不准确导致项目滞销。”金鑫说。
金鑫表示,“没有卖不出的房子,只有卖不出的价格。如果产品形态有问题的需要迅速调整产品。如果产品已经定型,可以考虑加强物业管理,打服务牌从而把项目高端形象塑造起来。也可以考虑加强外地的推广,唐山、东北、江西、山西等地都可以去。如果开发商不是品牌企业的话,可能要打投资回报牌,6%到8%之间的回报率还能吸引一些外地客源。”
另据了解,目前一些高档住宅打折促销幅度最大的已经低到了92折,而这样的方式也得到一些专业人士的认可。“据我们了解,很多高档住宅都把利润定得太高。其实他们的项目并不是招拍挂拿的地,土地价格并不高,只是赶上了市场好就不断把利润率提高。花重金做广告,做秀,销售却不理想,还不如把折扣直接返回给目标客户群。”覃晓梅说。
岳锋钢也表示,市场上某些销售受阻的高档住宅可能设计上过于前卫,运用了大量的环保和高科技要素,成本增加了,预期利润也增加了,价格定得非常高,但可能偏离了市场可以接受的价格。“如果产品没有什么问题,就应该努力去找与产品相对的客户群,否则就不得不牺牲利润率,考虑打折促销。”岳锋钢说。
不过,世茂集团华北区总裁宋垚并不同认打折的方式。“从某种意义上说,打折促销有利有弊,短期内某种程度上能够促进部分销售,但长期来看,并不利于树立一个项目的高档品质,尤其是高端项目。”宋垚说。
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