“初步找到了上帝的感觉”

    “李先生，小关恭候您及家人咨询光临！”“叫我小陈好了！周末您能过来看房吗？”5月 19 日下午，在历下区工作的李先生一连接到某南部大盘两个售楼员热情洋溢的短信。“看房一年从没这样过，初步找到了上帝的感觉。”他自嘲说。

    但是，令他不解的是，该楼盘的价格还在涨。5月 3日他咨询还是8400元/平米，18日变成了8700元/平米。类似的楼盘还有保利花园，从月初的 7100元涨到了7400元；位于黄岗的香港国际，最后一栋楼15日开盘均价8000元，而上个月还7000元出头。

    开发商葫芦里到底卖的什么药？“这和销售策略有关。有些楼盘到了销售周期后期，到了比较成熟、最大限度收获利润的时候了。其实进入5月，绝大多数的楼盘价格基本没动。”信立怡高资深经理人吴庆告诉记者。

    的确，记者近日走访多家售楼处发现，名士豪庭、银丰花园、海信·都市阳光、黄金99等楼盘与5 月初价格持平，泉景天沅、茗筑美嘉等比月初有100元/平米以内的小幅上涨。而且，同一户型时隔半月还有房源。

    “ 市场不是很好，这个五月真的很特别。”某楼盘销售经理对记者坦承，“ 我们公司在青岛代理的楼盘，受新政影响更大，有的这半个月都没开张。”

    而且，对开发商的“逆势涨价”，购房者似乎并不买账。记者获悉，15日开盘的两座西部楼盘，均价都在 8000元/平米以上，皆“销售惨淡”；相反，9日开盘的泺口附近楼盘“尚品·清河”，采取低价入市策略，均价6300元—6800元/平米，开盘销售火爆。

    二手房：有了议价空间

    “坐地涨价的现象极少了，一般都能砍下 5000元— 20000 元。”在21 世纪不动产济南孚瑞加盟店山大路店，资深经纪人王飞告诉记者，这半个月的市场不太活跃，房源增多比较明显。

    在孚瑞加盟店翡翠郡店，店长张洪庆也感觉到了这一点。“100 万元以上的房子一般能讲下来3 万—5万，80万元以下的有1万—3万元的议价空间。”

    张洪庆说，由于该店周边有金牛、泺口、中恒等几大市场，南方生意人多，他们买房往往一次性付款，基本不受贷款政策影响，与此相关，翡翠郡和附近较新的二手房一直在涨，已经开始破万。但他注意到，用“亲戚”身份证同时买几套房的人少了，出房的多了。

    与历下区很多中介门庭冷落相比，天桥区的二手房交易比较活跃。翡翠郡商业街上有20多家大小中介，张洪庆估计这半月他们的佣金总额应该拿到了200万元左右，与旺季差不多。

    “房价持续高位，历下区市民来天桥买二手房越来越多了。”张洪庆说，比如翡翠郡周边的师范小区、黄屯小区的旧房，60-80平米的小户型总房款35 万—55万，这些钱在历下区已经很难买房了。

    下半年有望打破僵局

    “开发商现在是骑虎难下，不敢降价。降少了，购房者感觉不到；降多了，购房者必将陷入更深的观望。”吴庆说。

    从推盘行为上看，开发商也在观望。记者发现，4月份，黄金99、海信·都市阳光、泉景天沅等都有1栋或数栋楼推迟到了5月开盘，而本月 8—15日，尚品·清河、凯旋新城三期、香港国际等多个楼盘开盘，但多以不多的房源试探市场。

    “ 客户积累很长时间了，再不推说不过去。拖下去也会造成客户损失。而且市场没有马上好转的迹象，算是释放性推盘吧。”一处东部楼盘销售经理告诉记者。

    至于后市，吴庆认为下半年可能打破僵局。她说，下半年，济南将有很多新盘集中上市，其中恒大、绿地、中海等这些大房地产商或以速度见长、或以规模取胜，捂盘的可能性较小，且他们在济大块拿地也存在资金压力，如果市场观望持续，他们很可能采取低价入市的策略。如果是那样，房源批量大、方位全，价格合理，大量购房人很可能出手了。