王石：观望低谷已经过去

杭州网上的数据显示，过去一周里，杭州主城区商品房成交997套，环比上升188.2%，成交金额30.2亿元，环比上升264.3%。“本周商品房的成交量明显增加，价格同时上涨。”透明售房网的一位负责人表示。

贡献了这些成交量的热销楼盘，包括金地自在城、绿城西溪诚园、坤和西溪里、保利东湾、世茂江滨花园，以及成交单价在4万多元/平方米的滨江城市之星。

其中金地自在城上周成交165套，成交均价在1.7万元/平方米左右。该公司一位营销负责人介绍：“(因该楼盘)总价较低、地段较好，而且还是文三街的学区房，所以比较受市场欢迎。”在这里购房的肖先生则向记者表示：“最吸引我的其实还是价格，虽然楼盘没有怎么打折，但赠送的面积很多。像我这套 88平方米的复式房间，赠送的面积有22平方米，完全可以做到三室两厅，折算一下，单价仅相当于1.4万元/平方米左右。”

蓝色港湾也用上了赠送面积的促销手段，给予“买一楼送地下室”的优惠。此外，上周开盘的德信早城优惠为“最高存5万元抵30万元”、保利东湾优惠为 “最高存5万元抵25万元”。与保利东湾一墙之隔的金隅观澜时代，直接给予了8.9折的优惠，新西湖小镇则直接将起价降低到6000元/平方米以上。

8月21日，万科杭州三个项目同日开盘，西溪蝶园销售200余套，销售额达8亿元，万科公望27套别墅当日售罄，销售额超3亿元，万科金色家园76套公寓当日售罄，销售额超1亿元，三个项目一日为万科带来的销售额突破12亿元。

“需求还是比较旺盛的，观望低谷已经过去。”21日因为赛艇训练而亲临西溪蝶园销售现场的万科董事长王石在接受采访时表示，而三个项目良好的销售结果，似乎成了此语的最好注解。《每日经济新闻》记者在销售现场采访了几位购房者后得知，吸引这些购房者最主要的原因是：“西溪蝶园的价格真的低于我的心理预期。合适了就买，谁知道后市会怎么样！”

西溪蝶园在开盘当日，推出了三重优惠：存10万元抵20万元总房款，在规定时间内签约，优惠10万元总房款，一次性付款，优惠10万元总房款。 “宏观调控是非常必要的，一些一线城市、个别二线城市的住宅市场，已经和城市的消化能力相背离，考虑到经济增长的持续性，中央是下了决心要抑制房价的”，王石表示：“万科在全国的项目，都是按照市场可接受能力来定价的。”

而万科西溪蝶园2.4万元/平方米的价格，基本已接近同一板块(较高品质的)二手房价格。“西溪蝶园精装修，还有一些高科技在楼盘中应用，还是品牌开发商的新房，对于改善型需求来说，为什么不买呢？”业内人士分析。

分析：需求其实一直都在

“杭州的购房需求一直是大量存在着的，一方面是不断增加的刚性需求和改善型的购房需求。而真正的需求，还是和当前的经济背景有关，在目前的经济条件下，购房始终还是一个保值、增值的重要手段。”杭州双赢机构总经理章惠芳表示。

在章惠芳看来，一些需求积压到一定程度就会爆发，而目前杭州乃至全国一些城市成交量的回升，和一些开发商采取的合理定价以及优惠促销活动有关。 “应该说政府的调控政策就如高压线，今年调控肯定不会变，但随着一些楼盘随行就市、降价促销，而购房者又觉得价格合适，达到了自己的心理价位，成交量就会慢慢回升，这也是王石说观望低谷已经过去的意思。”

《每日经济新闻》记者根据一份2009年某次看房活动报名读者的名单，进行了一个简略的抽样调查后发现，这些当年报名看房的读者中，绝大部分依然保持了强烈的购房需求。

吴先生在接受采访时表示：“最近一直在看房，2009年参加看房活动，去保利东湾看房，当时参加了排队购房，没有买到，后来房价上涨，丧失了一个最好的购房机会。要知道当时保利东湾只有6000多元/平方米啊，现在就算降价，也只能降到每平方米1万3左右了，买房真是不能犹豫。”

章惠芳则在接受采访时表示：“最近楼市成交量在慢慢回升，不少降价楼盘都取得了不错的销售成绩，但如果成交量的回升，导致开发商对价格重新调整，一方面可能会令来之不易的成交回暖局面重新变冷，一方面还可能导致新的调控政策出台。”

杭州一位业内人士表示，希望媒体不要报道“千人抢房、连夜排队”的现象来误导消费者，造成房价又要上涨的假象。但接受采访的购房者们表示：“排队抢房是事实，我在现场都是看到的，而且我还抢不到房，如果房价便宜了，我自然要买房。如果房价上涨了，就让开发商自己涨去吧！”