中国房地产报：策划师对房企来说具有什么样的价值？

    顾云昌：国家需要战略，一个项目也需要策划。刘备手下有文臣、武将，也有诸葛亮，诸葛亮就是策划行业的前辈。开发商也是一样，周围需要一群谋士来为他策划。

    策划师是根据市场的情况，研究市场，研究产品，进行市场定位和产品定位，判断什么样的产品能满足市场需求。策划师实际上就是产品的设计师。设计好了之后，再由规划、设计单位去具体设计。而前期的概念定位和策划非常重要。

    策划是需要相当功底的。它实际上就是房地产的智业。有的老板本身就是策划师，有的是有专门的策划师，根据老板的要求进行策划，但成功的房企一定是在策划上做得好的。

    中国房地产报：策划师就是点子大师吗？

    顾云昌：你的意思我明白，我们目前的策划行业在一些人眼中形象并不好，策划也被一些从业人员搞得像是大忽悠。

    点子当然很重要，但点子不是凭空想出来的，而是要将市场需求、老百姓的需求、人们的实际收入、爱好，楼盘周围的环境等各种因素综合起来，才能进行有效的策划。房地产行业既是资金密集型行业，也是智力密集型行业。同样的楼盘，有的卖得很好，有的卖得很差，这里面就有策划的作用。尤其是在房地产形势下行的时候，策划的作用就更凸显出来。前期策划得好，市场的定位、产品的定位准确，产品建造过程中能够做到策划与实际呈现出来的状态一致，这样的楼盘想卖不好都难。凡事都要有预谋、有策划。如果房子建造好了之后，再想到策划和营销，那就只有忽悠了。整个营销过程就是一个策划过程。

    中国房地产报：我国房地产业目前在策划上处于什么水平？

    顾云昌：房地产项目的策划是一个从无到有的过程。从上世纪90年代初这个行业起步开始，深圳、广州的房企学习香港，开始有了策划的概念。到现在，全国各地的房地产项目大多引入了策划，也涌现出了一批优秀的策划师，当然我们也看到仍然有许多产品缺少策划。

    然而，我们的策划师多是从实践中锻炼出来的，缺少理论训练。应该说我们的策划水平仍然不高，策划人才很稀缺。既有实践经验又有理论水平的尤其稀少。

    中国房地产报：策划师是不是不能仅仅从实践中来，还需要系统的理论训练？

    顾云昌：是这样的。因为任何个人的实践都是有限的，专业的培训机构拥有很多经验丰富的培训师，他们多操作过几十个、上百个项目，而且有时间专门对行业的经验进行总结，对国内外的策划、营销理论也有专门的研究，将实践上升到理论高度，对我们的策划人员的认知水平的提高是很关键的。理论和实践结合，这样的培训尽管时间不长，但会起到事半功倍的效果。比我们自己摸索积累要好得多。

    中国房地产报：房地产策划师应当具备什么素质和能力？

    顾云昌：首先，最好要有大学本科学历，这样接受能力和理解能力就比较强。另外，要有房地产专业的基础，最好是在房地产行业有一定的经验，在实践当中摸爬滚打过。当然，重要的一点是还需要个人的素质和天分。策划业是一个智慧密集型行业。所以智慧和创造力是最重要的素质。此外，策划师至少应该具备一定的营销知识、法律知识、心理学理论等，同时又必须经过实践考验。

    中国房地产报：那国内房地产策划师教育现状是什么样的？

    顾云昌：我们的学院教育里，目前是没有房地产管理专业的位置的。这样重要的支柱产业在大学里却没有设置专业，这是很令人费解的。现在的大学，比较重视建筑、金融这样的“硬”技术专业，而房地产有关的经营、开发、资源整合的专业教育没有。这么大的、兴旺的行业，却搞得人才稀缺，大部分从别的行业半路出家转过来。

    另一方面，从职业教育市场来看，房地产专业尤其是房地产策划师的教育，这两年上升得特别快。每年办班，在各地的培训班都有大量的人踊跃报名。这反映了这个专业教育缺失的现状，也说明了这个专业的培训市场前景很看好。