8月17日，龙湖地产半年报出炉，在楼市逆境中，“万科式”刚需产品的热销、区域纵深布局所带来的稳定销售，成为龙湖业务增长的“双稳压阀”。

　　报告显示，截至2012年6月30日，龙湖地产合同销售额达174.6亿元，完成全年目标45%，净资产收益率达到16.3%。与此同时，上半年频频拿地的龙湖，手持现金却达到174.7亿元，创历史新高，公司净负债率则仅为49%。

　　龙湖集团首席执行官邵明晓表示，集团将依靠多元化的产品线及区域布局的“双稳压阀”作用，继续保持高去化率和高周转率，维持稳定的业务增长。

　　对此，兰德咨询总裁宋延庆分析认为，自2009年以来龙湖在产品上就在执行“多条腿”走路的战略，在高端盘与刚需盘的多元化产品线布局中，龙湖是为数不多的、资本匹配得当的房企。

　　“万科式”刚需产品销售策略  东边不亮西边亮

　　龙湖报告显示，截至2012年6月30日，在实现销售的12个城市中，龙湖有8个名列当地市场前10位。除重庆、北京，成都等成熟地区外，烟台、无锡、常州、西安、青岛、杭州也在当地站稳脚跟。其中，重庆龙湖上半年以超过57亿的合同销售金额，第9年蝉联市场第一，6月份销售套数超过2,000套，刷新了龙湖成立至今单城市单月销售套数记录。

　　龙湖方面表示，上半年业绩一方面来自于西部区域销售占比增长，另一方面则是由于刚需及首次改善型产品持续热销。数据显示，来自于重庆、成都等西部区域的销售贡献在上半年占比超过50%，这在龙湖内部被戏称为“后腰给力”，而这正是龙湖多年来坚持加大区域纵深布局所带来的回报。而在未来规划中，龙湖产品仍将涵盖刚需、改善性、商业经营等不同需求的客户。

　　对此，一位业内人士对地产中国网表示，“过去龙湖给人的印象是做高端产品，而从今年半年报来看，龙湖却是还有一条腿在走‘万科式’的刚需路线，这种策略在当前的市场状况下，会提供多一分的保障，正所谓是‘东边不亮西边亮’。”

　　宋延庆则认为，人们对于龙湖做高端的印象始于其全国化战略布局之后，例如在北京、上海等地的一些项目。当时龙湖发力高端产品的目的，一方面是追求高利润，另一方面是树立好房子的品牌形象。但在大本营重庆，龙湖一直是提供多元化的产品。

　　事实上，诚如宋延庆所言，自2009年以来龙湖就奉行“多条腿”走路的战略，刚需、首次改善型产品都在建。在今年史无前例的楼市调控政策下，龙湖的刚需盘北京时代天街等项目，均收获了不错的业绩。

　　统计数据显示，北京龙湖.时代天街自去年11月入市以来，主推85平米至168平米的刚需及改善型产品，9次开盘均当日售罄，共计销售逾1300套, 录得合同销售金额18.0亿，销售金额及套数双双位列所在区域同期排行榜第一名。成都龙湖.北城天街亦取得不俗市场表现，上半年签约金额近9亿，成交套数超过1300套；加上重庆龙湖.时代天街实现合同销售金额超过10亿。而这，正是多业态产品线所带来的“东边不亮西边亮”效果。

　　然而，正如龙湖半年报中所披露，由于西部区域占比较大及刚需项目的热销， “销售单价较去年有所回落”。

　　对此，宋延庆告诉地产中国网，自楼市限购以来，不少房企重点推出首置及首改型产品，销售单价下降已成行业普遍现象，房企的毛利率进入下行通道是未来的必然趋势。