买卖双方亟需回归理性

　　专家指出，随着房地产宏观调控效果的进一步显现，开发商对于行业利润、客户价值等方面的判断将逐步回归理性。而作为准购房者，也应遵循市场经济规律，遵守“契约精神”，对自己意向购置房产的区域、楼盘等有更深认识，并谨慎入市。

　　目前，不少房地产开发商开始积极尝试网上卖房。11月29日，新浪房产电商EJU.com携手SOHO中国、华远地产、万科、世茂、龙湖等二十余家开发商联合发起成立“中国房产电商竞价联盟”，并发起“百房齐拍，房价你做主”活动，首期将拿出全国100套房源进行0元起拍，宣称将定价权还给购房者。

　　易居董事局主席周忻说，现在开发商降不降价很纠结，在网上卖房则是一种积极的尝试。EJU通过线上线下相结合的服务模式，将现行的卖方定价转为市场定价，把定价权交给购房者无疑是一大创新。

　　SOHO中国董事长潘石屹非常看好网上卖房模式，他同样认为：“现在开发商怎么降价客户都不买账。无论你是八折、七折。为什么不把定价权交给客户呢？”

　　而在日前的“限购下理性置业价值观”论坛上，中原地产华北区董事总经理李文杰认为，明年市场将加速分化，每个开发商都会根据自身情况对项目进行重新定位。如果新项目没有得到很多客户的认同，那么就要适度给客户让利。

　　金地集团华北区域地产公司副总经理遇绣峰表示，集团发展还是强调快速周转，不盲目追求高溢价。未来仍将重点打造楼盘品质，提高物业服务水平。

　　链家地产首席分析师张月认为，明年制约楼市成交的限购政策仍然难以松动，大部分房企资金链条依然吃紧，开发商“折利”销售会成为明年楼市的主要特征。一旦“以价换量”形成规模，即使成交出现较为明显的回暖，开发商依然无法回到昔日的“暴利”时代。

　　亚豪机构副总经理任启鑫分析，北京楼市价格已如期实现“稳中有降”的调控目标，随着老盘深幅降价和新盘低价开盘的项目数量快速增加，近期北京整体房价下行趋势显著。2010年飙升的房价泡沫已经退去，房价或将稳步回归至2009年底的水平。购房人观望、开发商悲观，将促使北京房价在降价通道中加速回落。

　　任启鑫认为，在悲观心态下，近期部分项目出现价格大幅跳水。而事实上，楼盘一旦“降到位”，则能打动持币的准购房者。“事实上，近期部分楼盘的‘低价换量’效果不错，拉低了上周的楼市整体成交价格。”

　　业内人士认为，时至年底，房企降价求售已是大势所趋，只有价格降到位，才能促进成交，换回现金流。“市场低迷，洗牌在即，房企应把抗风险放在首位。利润不是体现在报表上，而是得拿到手里，先保障企业经营的稳健，才有可能觅得更好的机会，拿到高质低价地块，为长期发展奠定先机。”  作者：陈莹莹 万晶 张昊