“别人吃肉，我们喝粥吧。”谈到在京出路，北京一家房企人士对记者表示，最简单的是降低对地块的要求，相对于对热门地块的热衷，部分位置较偏、面积较小的“冷门”地块往往不会为大房企所青睐，这就是中小房企的机会。

话虽如此，但更具有开发价值的优质地块同样也是中小企业的向往。如何与强大的竞争者抗衡？联合拿地，或许可以成为不少中小企业的选择。而这种联合，一种选择是“傍大款”，“与有实力的公司联合，借势拿地，然后操盘开发。”一家知名品牌房企人士表示，这尤其适用于开发过优质项目，有公认品牌经验的中小房企，“本质上是一种代建。”2010年，包括绿城等知名品牌房企为了突破资金或拿地方面的瓶颈，都开始走品牌代建的路子。即便在北京土地市场上风生水起的万科，联合拿地然后由万科操盘开发，本身也具有借助品牌优势和开发经验“半代建”的特征，也已有一套成熟的模式。大企业可以输出品牌，具有品牌优势的中小企业同样也可以。

另一种可以选择的联合路径则是与土地一级开发企业的牵手。不少业内人士认为，这种联合未必有百分之百的把握，却不失为一种捷径。而对于拥有土地资源并进行了一级开发、以及与政府关系良好的中小型企业，借助外地进京大型开发企业的资金和开发经验，形成优势互补，胜算更大。

转战环渤海或中小城市

除了坚持，转战也是不少北京中小房企的选择，无论是环渤海区域还是中西部二三线城市，都有了北京知名中小房企的足迹。

2010年12月10日，当代节能置业在江西九江拿下一宗172亩的地块。这也已经是当代节能置业在江西拿下的第二宗土地。除江西外，当代也已经在长沙、太原开疆拓土。起家于北京、主打节能低碳产品的当代节能置业，在继续扎根、拓展北京市场的同时，面对大企业的压力，也积极寻求向二三线城市发展，把业内闻名的MOMA系列推向京外。

再如拥有一级开发资质的北京华远地产，虽然在京城土地市场上举步维艰，但是在青岛、西安、长沙攻城略地，在建和筹备的已有4个项目。长沙项目华远·金外滩，则是华远在“长沙最繁华、最成熟的区域”斩获的土地，总建筑面积高达97万平米。

此外，在业内人士看来，转型涉足小型商业地产、工业地产等也可以成为中小房企的发展选择。

值得一提的是，从去年底到今年初的多块住宅用地，已经开始更多采用“封顶”挂牌竞价，“触顶”则竞租赁房面积的出让方式。在业内看来，这完全由企业根据自己对土地价值和开发预期来竞争，或许给了中小房企公平的机会。