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调控市中房企破局招数

记者注意到，在近期陆续公布的2010上半年房企销售额排行榜上，万科、绿城中国和恒大地产以超200亿元的销售额占据房企销售前三甲位置。其中万科以合约销售367.7亿元拔得头筹，绿城中国以219亿元稳坐亚军位置，恒大地产以209.8亿元位列第三名。

前三甲房企，究竟采取了什么样的策略，能在调控中胜出？

薄利多销术

代表企业：恒大成绩：前8月完成全年目标7成多

上市不足一年的恒大地产在今年首份中期业绩中各项指标均呈现出爆发式的增长，让市场惊叹。

“新政调整下，恒大率先降价，使得上半年业绩领先于其他房企。”采访中，广州地产专家邓浩志对记者表示，薄利多销，快速开发的模式也成为这一轮政策调控下受益者。

5月，恒大地产率先祭出了全国“85折”的降价大旗，当月销售额达到41亿元，6月份提高到48亿元，7月份达到50亿元。据悉，9月恒大将有4~5个新盘进入市场，整体在售项目将达到50个左右。

除了降低价格博得销量上升外，恒大今年合约销售额89%的份额均来自长沙、重庆、太原、成都等二三线城市。

合理定价术

代表企业：万科业绩：8月销售达119.9亿

作为国内房企龙头，万科上半年的销售总额达367.7亿元。8月万科高达119.9亿元销售额刷新了国内房地产企业单月销售纪录。

据了解，万科8月份销售之所以创下新高，一方面因为当月新推盘规模较大，为今年以来最高水平；另一方面，8月份万科的新盘认购率达到75%，较六七月份进一步提高，同样为今年以来的最高水平。 

记者注意到，8月万科在杭州有3个项目盘入市，且定价都低于周边项目，当日销售即超过10亿；北京某盘以持平于二期的价格开盘，推出377套房源，当天即告售罄。

万联证券研发中心副总经理黄鹏表示，万科通过快速销售实现资金回笼，从而在目前土地价格处于低价的时期大量圈地，保证公司稳定的快速开发模式。

合纵连横术

代表企业：绿城中国成绩：上半年销售亚军

万科、恒大均是靠全国性扩张带来超额的业绩，而绿城中国似乎更依赖江浙地区的购买力。

今年上半年，绿城中国销售额达219亿元，物业销售均价由2009年上半年的14401元平方米上升到18447元/平方米，增幅达28%。

“绿城在江浙一带，可以说是占据半垄断的地位。”邓浩志表示，江浙一带富裕的资金为其奠定了基础。

中指研究院的研究总监曹旭东表示，绿城销售规模的大幅增长，与其重视产品品质的策略不无关系，良好的品质给它带来一群稳定 “绿粉”。另一方面，绿城扩张项目不少是和兄弟企业合作开发，土地和大部分的资金由兄弟企业提供，这为其扩张提供了保障。