买家心态

    刚需者等待降价、抄底

    “房地产也是政策市，政府一直打，房价还得降。”日前，自称“刚需一族”的小赵这样对记者说。

    从今年二手房营业税优惠政策取消，到国十条、京十一条的出台，再到“新国十条”和包括“一户一房”等条款的京版楼市新政细则的出台，不少买房人的脉搏跟着政策起伏。小赵就是其中之一。起初，小赵认为政府已经释放了调控的信号，房价会下降一点；但自己关注着的通州区域，直到4月初，房价还在往上涨。“买房人濒临绝望，政府就得给希望。”“新国十条”出台后，通州房价应声下跌2000到4000元。“这似乎还不够，北京的政策更是加码。”在小赵看来，这次调控，政府铆足了劲儿，不达目的誓不罢休。“开发商低估了政府调控的决心。”

    而通州不少楼盘4月开盘价已经低于两万，有的只在每平米18000元左右，更坚定了小赵房价还会进一步下降的信心。

    开发商心态

    开发商放缓推盘备战“降价”

    李嘉诚对房地产市场特点最著名的判断就是：地段、地段、还是地段。但自从北京房价高涨以来，这句话就失灵了，因为通州的房价涨过了城区，望京的地价无人能及；现在楼市的关键因素应该是：预期、预期、还是预期。

    曾经，涨价的预期让开发商挣得不亦乐乎。现在，降价的预期正在让开发商开始放缓销售节奏，忙于备战。

    多个楼盘“销售证还没办下来”

    根据最近一周以来，记者对几十个开发商的采访，大多数称，房价下降是购房者对新政效力的最大预期，由此引发了市场的观望，销售量急转直下。老盘后期的开发商继续推盘，寻求赶“末班车”，一走了之；而越来越多的开发商则加入了“销售证还没办下来”的行列。

    记者近期采访了润泽悦溪、太阳公元等多个计划本月入市的楼盘，得到的消息是，原计划开盘的日期因为销售证没有办理下来的原因，已经推迟了。而此现象在新盘及后续存量较大的楼盘中比较普遍。

    “个别楼盘可能确实是因为销售证的原因，也可能是因为去年既定销售策略的原因，如公园1872等，推迟到下半年开盘，但是目前很多新盘确实在以不拿销售证的方式观望市场”，东四环一位开发商表示，最近，他了解到的两个在排号蓄客的楼盘，进展都很缓慢。“当前情况下，开发商很清楚自己的处境，既很难把房子卖出去，还担心如果降价会招惹麻烦。这样的傻事谁也不会干。何况一部分人还觉得房价不一定能跌多少，自己完全扛得住呢。”该开发商如是说。