电话铃声再一次响起的时候，尹建华的脸色已经很难看了。
 

    此时已是晚上9点半，"第6个了"，尹建华嘟囔了一句，从脸上挤出一抹笑容，安慰同来的客户再耐心一点。

    放下电话，房东转身盯着尹建华，"另一家中介说，加3万，明早签约"。尹建华重重哼了一声，"你说白天有十几波人来看过房子了，可到现在也没谈成，不就是嫌贵吗？为什么大晚上了，突然冒出这么多人加价呢？"

    看到房东有些动摇，尹建华的3个同事七嘴八舌地向房东历数起现在中介竞争的"恶劣"手段，最终，他们达成协议：给加价的中介半小时，如果他们及时赶到并交付定金，那尹建华就放弃这笔二手房的交易，否则房东就收下他的客户带来的2万元定金。由于不断地被中介公司的"撬边"电话打断，这2万元房东用了半个小时还没有数完。

    半小时后，对方爽约了，尹建华终于完成了这笔业务，但心情却更坏了，因为他的中介费，被买卖双方打了对折，"这么不择手段的竞争，我以前从没遇到过，再这样下去，我们要把自己的路都给堵死了。"

    中介的"借鸡生蛋"财路

    尹建华是上海宝山区一家中介公司的老板，拥有4家门店。

    本文开头的插曲，中介业内称为"撬边"。尹建华说，撬边是一个"非常规手段"，"其他中介公司得知这套房屋即将成交，就给房东打电话承诺以更高的价格买下来，只要搅黄了别人的生意，自己就有机会找下家来接手。"

    这样的手段，在2007和2008年几乎绝迹，2008年的时候，因为对楼市预期悲观，"别说买房，来看房的人都没几个，很多房东急于脱手，都盯着客户要马上就签约。"2007年的时候，因为房价猛涨，各家中介业务都爆满，根本就无须去抢别人的生意。

    更重要的是，那时候中介根本看不上这样的"小钱"，在2007年以前，炒房其实才是很多中介的主业。

    房价不断上涨是中介炒房的基础，"只要有低于市场价一定比例的房子挂牌，我们就买下来，转手以市场价卖出"，尹建华说，中介一直是二手房交易最主要的渠道，拥有独一无二的信息优势，这是中介获得差价的基础。

    以前买卖二手房，买卖双方在签约之前是见不到面的，只要中介了解双方的心理价位，就可以一边向买方压价，一边抬高买方的预算。
 

    之后，中介以一次性现金付款的方式买下该套房源，但不进行任何买卖手续，而是让卖家出具一个委托出售的委托书，直接在加价后把房源卖给下家，"赚到20万的差价都是很正常的事情，"尹建华说，在中介行业，这种做法被叫作"现金收房"，"我们要做的，只是把房价不断地炒高。"

    唯一的难度在于，需要在短时间内有大量现金周转。但在闵行区开了3家中介公司的龙辉告诉本刊记者，中介大多"借鸡生蛋"。

    最常用的手法是："以往贷款或者转按揭过程中，客户和银行一般也是不接触的，所以，我们就可以伪造一份委托书，先去把卖房业主的售房所得款提出来周转。"龙辉说，银行一般不会刻意去调查这份委托书的真伪，因为银行每年很大一部分房贷指标得靠中介来完成。