我爱我家年底发难“数据战”
 

    牛市背景下催生“我为钱狂”

    就在二手房成交纪录月月刷新、各大代理中介们在歌舞升平中闷头赚钱的时候，一则“同行曝链家‘故意退改签’”的新闻成为12月各大网站媒体的房产头条新闻。

    这则来自我爱我家的爆料称，北京市房地产交易管理网网签数据存在大量退改签，把矛头直指网签量最大的公司。

    我爱我家相关人士称，专业的中介机构之所以有如此高的退房量，原因在于“网签”规则规定，同一套房只要有一家中介“网签”，其他中介就不能再介入成交。

    链家地产随后否认了该说法。一星期之后，北京市住建委出面表示，“根据初步调查，二手房的网签不存在虚高的现象”。

    “这是我爱我家用手段打击行业第一链家，”知情人士告诉记者。

    该人士还表示，“登录北京房地产交易管理网不难发现，链家网成交量每月都居各大中介之首，而我爱我家紧随其后，但网签量仅为链家的1/3左右”。

    “大牛市背景下，各大二手中介为了争抢市场份额，竞争已经日趋激烈，”分析人士认为，该事件究竟孰是孰非已经不重要，重要的是这件事背后有着怎样巨大的利益驱使。

    或许，这样一则消息能够为上述事件揭开“迷雾”。

    “据说，中原地产广州分行有个总经理仅11月份的个人业绩就拿了上千万，”中大恒基一位内部人员用“雷得外焦里嫩”来形容他听到这个消息后的感慨。

    他还向记者透露，今年中大恒基能力较强的业务员月均收入都在3万元左右，而二手中介内部流传的最牛中介链家地产年营业额已经高达20亿元。

    一个中介人的自白

    50%房价是被中介推高的

    我是去年8月份开始从事这个行业的。那是整整低迷了一年的楼市，我在最低谷的时候投资了房地产公司，而我也经历了最艰苦的阶段。那时候找买家很难，在很大程度上考验的是人员能力技巧以及广告宣传力度。

    今年楼市经历了急转直上的火爆。只要有房子价格基本合适，很快就会被消化出去。但其实我也发现，房价的不断攀高，中介人员在其中起到了50%的作用。

    第一，通过暗箱操作等手段让银行给资金困难的购房者更高的贷款。比如，假如你只有10万元，但是你想买100万元的房子。但是这个房子需要首付20万元。中介人员会通过各种途径，比如找担保公司等让你可以贷到90万元。就这样，房子流动性越来越快，成交数据越来越高，房价也不断攀升。

    第二，一般中介人员都会制造热销气氛。比如，这个房子是郊区，其实意向购买的人很少。但是我们会故意把所有有意向的客户约到同一天去看房子。让客户知道，“不买就没了”，让他们有紧迫感。

    第三，通过炒作或者夸大等手段。比如这个房子只值100万元，卖家心里价格也是100万元，但中介人员为了拿到“全佣”，一定会以高于这个价钱卖出去。

    其实，中介人员不过是充分利用了“羊群心理”，但总体来讲，有30%的人是被误导买房的。