新浪房产频道推出“新盘全接触”互动专栏，邀请北京在售新盘或即将开盘的项目老总详细介绍楼盘，网友可在线直接向老总们提出自己的问题，我们会以第一时间即时给大家进行介绍。

　　2007年7月19日，复地(集团)股份有限公司华北区营销副总监贾安宁先生做客新浪“新盘全接触”，详细给网友介绍Peking House首府的最新情况。

　　主持人：各位新浪网友大家下午好！今天非常荣幸地请到了复地(集团)股份有限公司华北区营销副总监贾安宁先生，来到我们的聊天室，贾总您好。

　　贾安宁：各位网友好。

　　主持人：首先还是请跟网友介绍一下Peking House首府(实景 户型 样板间 论坛)的情况，以及我们最新的进展和销售的状况。

　　贾安宁：首先向各位网友问好，我现在代表复地集团在CBD开发的高端别墅项目Peking House首府向大家发出诚挚的邀请，邀请大家有机会到Peking House首府去参观。

　　我介绍一下Peking House首府项目的简单情况。Peking House首府项目位于北京CBD东线、西大望路，华贸中心 (论坛 像册 户型 样板间 视频)新光天地百货往南1000米的繁华之地。项目总占地92000平方米，综合容积率1.3，其中别墅部分的容积率是0.8，这样低容积率的住宅在北京的CBD是没有的，在全世界的CBD也是罕见的，我们的别墅总共有168套，户型面积378-560平米。

　　另外一种产品是大平层板式精装公寓，我们称之为首府官邸，面积从212-650平米，一共112套。整个社区有280套别墅和大平层公寓，平均每户别墅占地面积达400多平米，这种对土地的奢侈占有在全世界的CBD都是罕见和稀缺的，在北京的CBD也是唯一的。

　　项目最新的进展是5月底别墅部分A区60套别墅交房，还有B区和C区108套别墅将在近期交房，大平层的板式精装公寓预计将在7月底、8月初开始向市场推出，在7月26日中国大饭店有一个推介会，欢迎大家去参加。

　　我再向大家介绍一下Peking House首府近期的销售情况，4月份以来Peking House首府项目销售逐渐火暴，尤其6月份的销售非常好，网签了8套，认购13套，销售额及认购额2个亿左右，7月份到现在为止，已经签约了5套，认购了12套，差不多也接近1亿7千万，预计到月底能够达到2个亿的销售及认购额。成交的均价在26000元/平方米。

　　主持人：刚才提到马上要推出的大平层板式精装公寓，能介绍一下详细的情况吗？

　　贾安宁：我简单说一下，详细的情况大家还是到推介会上去了解，我们邀请了北京主要的媒体和房地产业内的一些朋友。

　　板式精装公寓是Peking House首府的第二期产品，共有4栋，每栋28套，都是大平层公寓，主力户型面积在360平米，它的单面面宽在30米，我们可以称之为空中别墅，这样的房子在整个的CBD来说，没有这样的户型，实际上是没有竞争对手，预计在8月初正式推出，过两天大家可以看到我们相关的报道。

　　主持人：具体的价格可以透露吗？

　　贾安宁：还没有定，价格预计9月份确定。

　　主持人：Peking House首府别墅部分容积率只有0.8，项目综合容积率也才是1.3，在CBD这么寸土寸金的地方，没有多少地来盖房子了，为什么在这么值钱的地方，盖这么低容积率的项目？

　　贾安宁：非常简单，第一就是为在市场中创造没有竞争的市场局面，对客户有极大价值的差异，CBD大家都盖高层的塔楼或者板楼，在CBD做低密度别墅我们是唯一的，在区域内没有竞争对手。

　　第二希望在CBD的寸土寸金地段制作出唯一的低密度别墅的产品，给全世界的有识之士提供一个机会，他们有机会在北京CBD住低密度别墅，我们也希望给社会提供更好的产品，获得更多的利润。

　　主持人：我们是CBD范围内极少的类别墅项目，类别墅是怎么规划的？是介于高端公寓和别墅之间，我们知道城市别墅像东山墅 (论坛 像册 户型 样板间)这样的靠城市内的，为什么当初我们要界定在中间层的产品呢？

　　贾安宁：要想做成东山墅这样的项目基本不太可能了，它的位置在东四环以外。而我们项目的区域离国贸只有2千米的距离，在这个地方如果做独栋别墅的规划，政府是不会批的，在这个地方唯一有可能做的接近于独栋别墅的类别墅产品，但是室内空间的感觉和独栋别墅类似，我们的户型是378-560平方米，首层层高是3.45米，局部挑空是6.6米，地下室的层高在3米以上，完全是按照别墅的空间来做的，这个区域没法做大规模的独栋别墅的规划，只能做类别墅的概念。

　　楼间距是21-22米，跟郊区的别墅来比，我们的楼间距比他们还要大，北京的联排和双拼别墅楼间距一般是15-18米，独栋别墅的距离更近，从隐私性和空间的舒适度来讲，要比郊区的别墅更好一些。

　　主持人：Peking House首府针对的是哪部分人群？肯定是比较高端的人群了，您认为我们这个项目最能够吸引他们来购买我们项目的是哪一点？

　　贾安宁：现在的客户分为以下几类，海外的投资者占到10%-15%的比例，主要来自于新加坡、香港和台湾，这些客户基本上是社会知名的企业家包括香港上市公司的老板。还有85%-90%的客户是国内客户，分为几类，一类是外地的客户，基本上和北京、北京的东部地区、CBD有生意关系、亲戚关系、生活娱乐的关系，他们对CBD非常熟悉，对这个地段的土地价值有非常清晰的认识，还有一部分客群是国内真正的实业家，做到很大企业的高层管理人员，他们主要的工作区域也是在北京的CBD及东部地区，他们希望在北京的东部地区找到一个最终的居住场所，而且他们也需要有一个很好的在家里社交的场所，因为不能说所有的社交都去俱乐部或会所举行，有一部分社交是需要家里举行的，而CBD的别的项目是没有办法做到这一点，在我们这个地方可以做到，如果要开30-40人的party，在CBD的其他项目没有办法做到，因为没有这么大的客厅，我的项目可以做到这一点。还有一部分客群，就是国内的知名影视明星，包括著名的中央电视台的主持人，跟中央电视台的东迁有关系，大概的客群就是这样。

　　首府最打动他们的首先是地段，对CBD区域的奢侈占有在北京包括在全世界都是绝无仅有的，我们别墅平均占地面积是400余平米，你也可以买银泰中心，是60层高楼，每一户面积平摊下来不到20平米，对于客户来说400多平米的CBD土地这就是最大的价值。还有就是客户群的素质超高，都是社会名流和知名的企业家，中国人讲物无类聚，人以群分，社区的住户身份高贵就使这个社区显得很有价值，客户本身也是卖点。我们整个规划按照故宫的规划做的，正南正北没有转角，在北京皇家之地尽显贵气，我们的产品设计理念是参照劳斯莱斯的设计理念来做的，每个地方都是细致雕琢，所有门窗的安装工艺的误差不超过1毫米。

　　北京的房子一般的阳台顶是没有装饰的，我们用柞木做了细节装饰，柞木全部是从俄罗斯进口的；房屋的制造工艺都是参照比利时大使馆的制造工艺来制作的，完全是手工打造出来的别墅，这也是打动客户的一方面因素。

　　主持人：我了解Peking House首府开盘的时候才15000元左右，到现在是28000元，中间基本上快升值一倍了，您怎么看首府的升值前景，包括投资方面如何看待？

　　贾安宁：首先跟市场的变化有一定关系，Peking House首府项目是05年6月份开盘的，当时整个CBD区域的住宅价格跟现在也是有差距的，这两年北京东部高端市场的价格保持逐步上扬的趋势，CBD几乎所有的项目都发生了50%以上的价格的增长，跟市场的大势有一些关系。

　　第二，随着首府的形