袁照沛

　　中国经济走向强盛，个人财富也走进“全民红利”时代。个人创业投资成为时下最热门不过的话题。那么投资什么样的商铺最有“钱”途呢？相信这问题没有多少人能回答。但可以肯定的是，在不同地区，有不同消费群体，会产生不同消费需求。消费需求就是主导一个片区“业态”的重要因素。以“需求”为导向的经营，是商业店铺经营盈利的关键，只有经营获利才有可能支付租金。因此，判断未来租金回报是否能够实现，很大程度上取决于业主对承租人的经营前景的预测与分析。

　　在商业竞争相当激烈的今天，各种业态应有尽有，业态重叠严重，恶性竞争在所难免，如果没有独特的产品优势，或者具有相当名气的品牌经营，则前景不容乐观。那么，面对需求各异的商业环境，经营策略各有不同，但总的来说可以归纳为以下几点：

　　大型商圈：做主力商业的经营空当

　　在大型主力商业(百货、超市)旁边经营，最重要的经营策略是利用主力留下的业态空当，做业态补充。每个主力商业各有其经营特点，表面上看大而全，实则各有偏重，有些偏重生活百货用品，则对食杂商品存在空当，有些以生鲜熟食为主，对生活用品经营可能有所缺乏，这就是业态空当所在，其原理就如在医院旁边开花店、婴儿用品店，在儿童公园旁经营玩具一样，既是业态的互补，同时经营风险相对较低。

　　专业市场：做经营者的服务商

　　在许许多多的专业市场里，有人日进斗金，也有的店铺生意冷清，甚至经常变换店主。其实，专业市场内有两种消费群体，一是来进货的零售经营商家，二是场内人数众多的批发商。如前所说：如果没有独特的产品优势，那么，不仿换个角度“做批发者的服务商”，批发商们每天产生的消费需求不可小视，例如经营食杂、批发配套用品等，做经营者的服务商是个不错的想法。

　　办公商务区：为白领提供便利和减压服务

　　如果在办公区域经营，面向的是大群蓝、白阶层和公司，经营方向则以“个人便利性消费和办公消费品”为主，例如餐饮、食杂，办公用品经营、复印纸批发、打印机墨盒等是办公区的主要方向。另外，除了基本的便利业态外，对于现代职业人，因工作压力而产生的减压服务需求，例如桑拿按摩馆、休闲茶馆、棋牌会所、午睡时钟旅馆等，日渐成为办公商务区域的主流消费业态。

　　工业区：短平快小商品为主

　　在工业区，消费者为打工一族，中低收入为主，多数具有节俭的生活特征，热衷廉价消费品，以及方便搬运的用品，因此，对中小百货商品需求较大。因此如果您要在工业区开店，最好是以“廉价”为宗旨，经营大而全，中低档、短平快的中小商品。如果经营价较高的商品则有背离市场的风险。(中证网)