□晨报记者 李强 林劲榆

　　在获得本地人民币业务经营权后，外资法人银行已明确表态，将房贷列入其优先发展的零售人民币业务之一。此前，主要拓展新楼市场的他们，从现在起，已将眼光瞄准了风险概率更低的二手房贷市场。记者昨天从花旗、渣打、东亚以及汇丰四家外资法人银行处证实，四家外资银行目前正在就二手房贷的客源，与沪上众多知名的房地产中介机构展开秘密谈判，希望尽可能多地招揽到中高档二手房的按揭业务。

　　外资银行和中介密谈

　　花旗中国的相关负责人昨天透露，该行已经与中原地产等沪上几家大型的房地产中介商达成合作协议，今后，将联手拓展

　　渣打中国也表示，该行也已经启动二手房贷业务，其中客源主要依靠与大型房产中介机构的合作获得。东亚中国的相关负责人透露，该行正在积极与沪上的房产中介公司接触，意图在二手房贷领域取得突破。外资法人银行普遍认为，相对新楼按揭业务，二手房贷的抵押物价值更好评估和确认，相比之下，新楼还存在开发商不能准时交房等风险。因此，二手房贷款业务将成为外资银行的拓展重点。

　　中原、21世纪、信义等房产中介公司昨天均向记者表示，已经和外资银行有战略合作协议，但是合作内容目前还没有突破性进展。

　　中高档二手房贷是主攻方向

　　据悉，目前外资银行经营新楼房贷，主要通过与开发商的合作，并且，合作的楼盘大多是高价楼盘，这与外资银行主要针对高端客户服务的策略相一致。在二手房贷款拓展上，外资银行也表示，将主要受理沪上的中高档二手房交易贷款业务。东亚中国相关负责人表示，东亚银行面对个人的二手房贷业务即将展开，在利率上与中资银行相同，可以达到基准利率的8.5折、首付比例最低可做到3成。

　　外资银行积极插手二手房贷还有一个原因。业内人士表示，外资银行在争夺一手房贷上没有太多优势。因为新楼的开发商往往和中资银行有长期的合作关系，合作形式往往是封闭式和排它性的，即开发商从哪家银行获得开发贷款，销售时的个人房贷也与这家银行合作。

　　据了解，目前外资银行还不能涉及公积金贷款，加上外资银行在房贷利率和还贷方式上并没有外界预期的特别优惠，另外还有全额支付保险费、律师见证费等规定，这会让对金融服务价格敏感的普通市民望而却步。