主持人：各位新浪的网友，下午好，我们这是在春节国贸房展的现场为大家做现场直播，今天我们邀请到的嘉宾是北京光辉伟业房地产公司的策划总监苏青女士，欢迎你的到来，今天整体的气氛和整个外面的春季昂然的景象有点类似，这边很多的买房人也很关注别墅类的产品，尤其是春天的时候，大家都想春秋踏青，今天给你们推荐的项目就是典型的度假性产品。

　　苏青：首先感谢主持人和新浪网给我们这个机会，我们这个案名叫原乡美利坚，很多人都说你们这个是不是美国风格的，所以叫原乡美利坚，不错，我们是典型的美式美国的别墅，我们跟别的美式风格不一样，我们是采用的美式西部风格，更粗犷一点，为什么选择美式西部风格呢，跟我们的位置有关系，我们在源溪谷这边，可能大家知道古崖区，我们紧挨着他们，我们美式西部风格的建筑，放在山边上，感觉非常漂亮，因为美式西部风格，采用大量天然材质的装饰材料，外墙和装修采用大量的圆木，很多的石材，基本上是原汁原味的天然的房子的，跟周边的自然非常的切合。做房子一方面是给人住，另一方面我们希望我们做出来的房子也是一道风景。

　　主持人：想请苏总给我们介绍一下今年推出的产品是什么类型，价格情况如何？

　　苏青：可能关注我们项目的客户会知道一点，我们的产品，我们一直在说我们是精装度假的小独栋，主要是因为整个项目都是独栋项目，可是我们和一般的独栋别墅，大家想象当中的，门槛非常高的，上千万的房子不一样，我们是大量用小独栋的做法，我们最小的面积只有98平米的独栋别墅，那98平米的独栋别墅，基本上可以看作是小木屋的房子，我们一百多平米的独栋别墅占的比例非常大，这也是为什么我们一直在说自己是精装度假的小独栋，说得应该是比较详细了。今年我们推的产品，除了上面说的小独栋的产品以外。可以期待的年终左右，我们推出来的是比较优质位置的定植式的别墅，这个只能给大家做一个预告，因为要到年终左右才能推出来，所以简单介绍一下。

　　主持人：这个产品跟以往去年推出的产品，在设计和规划风格上有什么不同？

　　苏青：我们有定制式服装，跟成品服装是不一样的，定植式别墅和成品别墅也是不一样的，这个是客户度身定早的，因为我们之所以推出这类的产品，我们发觉有很多客户已经不满足于我们提供的成品，比如他喜欢开PARTY，需要很大的

　　主持人：价格的情况如何呢，能不能透露一下？

　　苏青：价格还没有确定，请大家关注。

　　主持人：先请苏总给我们介绍一下，因为度假性别墅，很多人会关心，交通啊，配套之类的东西，请苏总介绍一下。

　　苏青：一般的来说很多人考虑度假性别墅，就担心，因为往往叫做度假性别墅，可能周围的景观很好，可能周围的空气非常好，可能着周边的生活氛围很好，可是很多人啊，毕竟是城市人啊，就担心城市的生活氛围会失去，这就要求你的产品需要一定的规模，如果只有三栋五栋，我告诉你我有很多的配套给你，你也不会相信的。因为毕竟支撑这些配套也需要有人流，也需要有消费能力。这个项目我之所以敢跟大家说，你可以享受城市的生活，可以享受郊区的度假的环境，就是因为我们具有很大的规模。我们整个项目做好了以后是800多栋独栋别墅。你想想看八百多栋，业主都住进来，就算是作为市区的住宅也不是一个小的项目。我想大家应该相信，我们会有一个很大的配套。我给得到介绍一下，今年年终的时候我们叫溪镇的商业街就会开始建设，年底的时候我们初局规模的商业街就会出来了。为什么叫做溪镇呢，溪镇本身的风格也是和一致的，也是美国西部风格，我们希望打造一种美国西部的小镇，我们也叫牛仔小镇，我们希望整个产品的风格是牛仔小镇的风格，沿袭了美国小镇的风格，因为是整条商街，所以大家期待的超市啊，餐厅都会涵盖其中，还有酒店。其他的东西我不多说，因为年终的时候我们会有详细的介绍出来，甚至于我们会有单独的小册子出来，大家可以了解。

　　因为大家可能会想度假这个东西，如果只是买买东西，吃吃饭的配套，可能不足以满足大家的需求。因为我去到郊区，我是去玩去了，我是享受不同于市区的生活，所以在这种配套上面，我们特别考虑了满足大家吃喝玩乐的方面，吃喝方面呢，刚才我介绍了，我们会有餐厅和酒吧出台。

　　除了吃和喝以外，满足基本的需求以外，我们还希望大家玩得开心，应该在四月底，我们的马场，因为之前我们会有示范马场，四月底我们的标准马场就成形了，我们希望郊区的生活，很多人希望贴近自然一点，怎么样贴近自然呢，开车出去是一回事，因为我们的环境很好了，而且空间很多，而且我们临近官厅水库库区，我们挨着古崖区风景区，我们旁边的公路本身就叫景观大道，景观公路，我们希望我们的业主和我们的客户怎么享受景观呢，骑马去。所以，我们很多的客户都在追着我后面，问我什么时候可以带他去骑马参观官厅水库，我们在想我们的马场好了以后，我们会组织我们的会员去官厅水库，我们可以在那里野炊。因为我们离官厅水库很近，所以我们可以享受这种，不是一圈一圈跑的骑马生活。

　　主持人：想问一下，目前的这种原汁原味的西部的牛仔生活，你们是出售型的商业还是招商的？

　　苏青：我们的产品是纯出售的产品，因为我们知道，很多业主们，尤其是投资型的客户，对产权式的东西还是要求比较高的，希望没有后顾之忧，所以我们是出售型的物业，我们就是卖给您一栋别墅，连着我们的大庭院，连着我们的大配套，连着我们的溪镇，连着我们的宠物中心，连着我们的马场，连着我们所有的配套，给您提供一个家，这个家可能和市区的家不同。有些客户可能不见得一周七天都在那儿，有的可能是周六周日，就是纯粹的五加二生活，有的可能是孩子老人在这里呆的时间长一点，工薪阶层的可能会周末度假用。也有很多客户是拿来作为跟亲戚朋友们聚会的一个场所。比如现在这个年代是时尚生活的年代，吃吃饭啊，到酒吧坐坐啊之类的已经不能满足大家的需求了。所以我们给大家提供一种新的空间，如果你喜欢户外的生活，你如果喜欢在你家的庭院办着烧烤会，你如果喜欢在你家的庭院搞一个采摘节，这些都可以满足你的需求，我们很多的客户在房子没有好之前，就已经享受到了我们的生活。我有很多的客户把他的大型犬只已经送到我的宠物中心区了。因为市区对大型的犬只来说，空间太狭小了，房子还没有入住，可是他们家的狗狗已经过去了，这样他到周六周末的时候可以过去看看他们家的狗狗，玩玩，比较轻松愉快的生活。

　　除了上述我介绍的宠物中心啊，马场以外，其实我们的配套设施还是非常的多的，有运动的设施，都会非常的齐全。我们冬天的时候会有滑雪场，当然是社区内的滑雪场，规模可能比开放的滑雪场要小一点，可是是在家门口的，我想大家肯定会有很多的想法，比如冬天的时候白天去滑雪，因为我们的房子是美式西部的木屋，里面全有壁炉，所以晚上可以烤着小火，喝着小酒。

　　主持人：苏总给我们介绍了全新度假别墅的情况，如果现在要购买的话，需要一个什么样的程序呢，物业管理方面提供的服务的话，应该怎么收费，您给我们介绍一下。

　　苏青：一听就是专家，因为主持人特别提了一个物业管理这块，大家如果住过很高端的项目的话，就会知道项目高端与否，不完全取决于产品，往往物业管理是保持项目高端的一个重要的因素。所以我们聘请的物业管理公司是美国宾至国际，说到宾至国际大家可能不太熟悉，老布什的牧场是宾至国际管理的，是美国第一大物业管理公司，而且有丰富的别墅管理的经验，特别对度假别墅特别有心得，为什么我们请他们过来呢？是因为我们认为首先这类别墅产品是高端项目，我们希望提供给客户的销售是比较高端的，另外，我们希望，因为度假类的别墅和其他类的别墅不一样的。度假类的别墅的客户不是长年累月地呆在别墅里，所以很多的服务项目是要外展与人的，比如我的客户想到别墅那边去，你可以打电话给物业公司，先把壁炉打开，或者我的宠物怎么样了，可以打电话给宠物中心，比如马场怎么样了，可以打电话给马场，这种很细致的服务，所以我们请的宾至国际物业公司。这个公司有很多的度假类别墅的经验，我们提供的这种叫无缝类管理服务。

　　主持人：那物业管理费会不会很高？

　　苏青：不太高，三块多钱。

　　主持人：还可以，因为我知道城区的很多公寓都是三块多。

　　苏青：因为别墅类的管理，除了常规的服务以外，还