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睿博堂王欣:十年地产生涯让我充实 谁说女子不如男

2017-03-06 16:04:22    来源:ythouse.com    作者:webmaster    分享到:
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房地产行业,机会与竞争并存。日夜颠倒的作息,连轴转成为常态,肉体和精神的压力似乎胜过其他行业。然而,在地产圈,有那么一群美丽的“女汉子”,她们既有着女人的温柔如水,工作上又一如男人般敢拼敢冲。三八女神节到来之际,我们有幸采访到了睿博堂常务副总王欣女士,听她讲讲自己十年的房产经历。


回忆:当年往事历历在目 十年生涯不易

从事房地产行业有十年时间了,从大学毕业实习就在房地产公司,从接触上这个行业开始就非常喜欢,一做就是十年,而今年也正是我从山东大学毕业十年的纪年。

十如流年,弹指一挥间,也许是因为选择了一个自己喜欢的行业,十年,并没有觉得漫长,反而觉得匆匆如白驹过隙。

最初进入的地产公司是香港新世界集团,当时在济南有一个地王项目,至今还记得参加面试的经历,从早上一直被面到晚上,走出公司大门的时候已经九点钟了,而且还不知道能不能通过面试。让我印象最深刻的是面试的最后一轮,考官很多,一字坐开,主考官是个子不算很高,很清秀的一位男士,后来知道那是公司的大boss。考题很多,记得不是很清楚了,总之还是一轮一轮的问,最后只剩下我和另外两位。其中一位男士是面试法务,顺利通过,另外一位女士面试会计,也顺利通过,而我希望能进策划部,答复却是:他们需要商量一下才能通知我。说实话,当时有点被打击到了,我记得当时年少气盛的我,淡定的对考官说:“如果我还需要被考虑一下才能决定能否被录用,那我觉得我肯定是有很多不匹配贵公司的地方,那也许就不需要考虑了。”然后鞠了个躬,就准备要走了。这时对面的主考官说:“不是这个意思,不是你的问题,我们公司刚组建,内部需要商量一下看看需不需要增加一个策划的岗位。小姑娘,一看就知道你一路走的挺顺的,没经历过什么挫折。我们还没有说不录用,自己怎么能放弃呢?”

就是最后这句话,让我至今仍然字字清晰的记在心里,此后无论遇到什么问题,从来没有主动放弃过。

后来,加入了睿博堂公司,2008年,公司刚刚组建,只有五个人,代理一个三万平米,很小的项目,但对于当时刚刚成立的公司来说,这个小小的项目,就是公司赖以生存下来的非常非常重要的项目。那时,每个月只拿1500的工资。2008年,地产圈的每个人都应该知道的年份,美国次贷危机引发全球性的金融海啸,地产行业进入寒冬。对于睿博堂公司来说,还有一件更可怕的事,我们外聘的唯一一位营销总监,被甲方挖角,反过头来就和我们解除了代理合同。没想到,这个小小的项目,带给我们团队的,是极度的绝望,我的同班同学都离开了团队,回了北京,谋求更好的发展。办公司空空荡荡,只有我一个人还坐在卡位里,脑子里真的是一片空白,但心里真的是不甘心。因为当时,我们正在投标一个35万平的项目,在我看来,这个项目非常的优质,如果中标,我们一定能重新站起来。可是团队已经散了,要怎么投标?拿什么投标?

团队没了,还要不要继续下去?当时就是不停的问自己这个问题。翻看着电脑里公司从最初创立时,留下的点点滴滴,内心最大的声音就是我不甘心,还没有尽全力,怎么知道不行?只要还有我,公司就还在。于是,就拿起电话,来约甲方,去考察项目地块,着手准备方案。

就这样,一个周的时间,写了整整三本厚厚的方案,笔记本电脑24小时没离开过身边,每天只在困的实在不行的时候,才睡一会儿。从word,excel,到ps,到最后的ppt,全部自己一个人搞定。调研了我们的甲方,他们从建筑商起家,这个项目是他们开发的第一项目,甲方还保留着6点到工地视察的习惯,7点钟回到办公室。于是,我每天早晨7点钟准时带着厚厚的方案来到甲方的办公室,一直谈到8点钟,甲方的员工们陆陆续续的来上班,我们才走。也遇到一些同行,带着团队,带着方案。心里是忐忑的。如此来来回回沟通了半个月的时间,然后,某一天下午,接到甲方电话,让我们去公司面谈。记得那天的天气非常好,傍晚金色的阳光穿过窗子透进来,照在脸上暖暖的。甲方说:“王欣,回你们公司去打合同吧。”然后,我是跑着回公司的,从大海阳,跑到南大街,打完合同,又跑了回去,跑的气喘吁吁。揣着合同,小心翼翼。回去以后,甲方问我,怎么打个合同打了这么长时间?

两位领导签完字,盖章的时候,我们领导把我叫过去,说:“王欣,你来盖吧。”

那一瞬间,鼻子一酸,眼泪似乎马上就要夺眶而出。

此后再签的任何一份合同,都不曾有过这份触动。

从此以后,睿博堂公司就如历劫重生一般,项目接踵而至。从市区到县市区,到济南、临沂、潍坊,到重回烟台市场,热销项目不断,烟台市场的富甲小区、富甲逸品、福地隆城、万光山海城等项目,每一期都备受期待。也很感谢我们睿博堂大家庭里的每一个成员,大家常常挂在嘴边的一句话就是,我们每个人都是睿博堂的名片。

到2018年公司就成立整十年了,而我,也从一名策划师,成长为公司合伙人。这期间最重要的感悟是做人比做事更重要,要常怀感恩之心。同时,要做好自己,让自己时刻保持状态,面对再大的困难,也不要轻易放弃。另外,天道酬勤,要时刻记得,比自己优秀的人比自己更勤奋,没有任何可以懈怠的理由。凡事尽最大努力,不负此生,不负自己。


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